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电商推广:日常推广这样做,能力 “克敌制胜”

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查看194 | 回复12 | 2020-9-21 19:22:17 | 显示全部楼层 |阅读模式

双十一、双十二、等购物狂欢节,11秒破亿、3分钟破100亿。惊人的数据似乎让许多人认为,自力 电商单靠节日发市就能养全年。



据调研显示:

双十一的销量占全年销量的占比最高比例不跨越 20%。

正所谓外行人看热闹,内行人看门道,如何在非节庆日坚持 销售范围 ,才是电商推广“克敌制胜”的症结 。



前人 常说,买卖全靠吆喝。电商要在非节庆日坚持 销售范围 ,同样需要打告白 。但不难发明 ,节庆日告白 的投放相对较容易,因为节庆的热点已经创造  了一个足够诱惑的消费场景,接下来只要增年夜 曝光量,笼罩 足够多的用户便能提高销售额。

但普通日常的告白 推广就显得困难很多,纯真 增年夜 曝光量只会让ROI赓续 走低。围绕这个问题,本文将和年夜 家一起商讨一下电商在非节庆日的推广营销策略,应该如何制定

日常推广的基础前提:以法度模范   化告白 为基本



传统的品牌告白 需要与众多媒体逐个谈判或者通过告白 署理 购买  资源,并以CPT或者CPM进行计费,这种包管 曝光量的投放模式在节庆日推广是适合 的。

但放在日常推广,品牌告白 会造成对非目标受众曝光的浪费,买断模式无法识别用户的个性化需求,同一受众在单一创意或多创意随机轮播的轰炸下极易产生  审美疲劳,最终导致投放效果异常 糟糕。

因此,日常推广建议多选择法度模范   化告白 。
    一方面可以提高告白 投放效率,选择适合 的告白 平台可以采购海量的媒体网站和移动应用等资源。统一的告白 后台便于治理 ,跨媒体、跨终端进行投放资源计划 和效果跟踪。实时竞价投放和实时优化的特点,使得告白 数据的收集、剖析 和优化进程 变得更简单、高效。另一方面可以提升投放效果,由于法度模范   化告白 已经从传统的购买  媒体告白 位转换到购买  目标人群,这使得告白 的投放效果加倍 可控,减少推广费用浪费的同时提升转化率。

日常推广的策略核心:营造增进 激动 消费的购物环境



知名作家张立宪有句话说得实在:

如果买书的人把书都看完再买,出版  社就都破产了。

同样事理 适用于所有的生活用品:女生总在换季的时候,看着满满的衣柜觉得没有衣服穿;家里厨房的小电器多得摆不下去了,每次煮饭还是觉得对象 不敷 ;冰箱里面一半食物都过时 了,但还想往里面增添各类 零食和饮料。

费者购物往往追求的不仅仅是结果,购物进程 赐与 的快感加倍 重要。我们常说的所谓激动 消费,就是这么一回事。

而节庆日与平常日的区别,仅仅是营造了一个更能增进 激动 消费的购物环境。感知决定消费者买不买,产品  决定消费者是否连续 购买  。因此围绕这点来制订推广策略的话,电商行业不存在淡季市场。

具体的操作办法 ,让我们继续往下看。

日常推广的症结 手段:施展 工匠精神搭建投放体系



2018年年夜 家都在说人工智能,市场上的法度模范   化告白 平台都在花年夜 量的文字 ,来宣传他们的年夜 数据以及智能技术。但笔者认为,想做好电商推广,纯真 靠机器学习来投放是不靠谱的。

举个例子:Look Alike技术现在在电商推广上使用异常 普遍,基于种子用户的浏览兴趣和告白 行为找出相似用户(即找出种子用户与哪些人群更为相似),从而扩年夜 目标投放人群。

从这个技术界说 可以看到,浏览兴趣和行为是通过历史做标签的,然而历史真的能准确表达某些用户的需求吗?

打个比方  ,我想给我爷爷买个保健品药,于是我浏览了很多健康网站和药品商城,平台会记录我的行径,打上20多岁、女生、爱养生、保健品等标签,然后找出跟我年龄性别相符的用户年夜 量赐与 养生产品  曝光,这样看上去是不是很扯?

人工智能重要但不克不及 过分  依赖,“以人为本”的精细化研究探索必弗成 少。

研究过不少的电商的推广后台,发明 推广效果好的账户里面都有30条以上的推广系列,每个系列又有10条以上的推广组,组里面还有N条推广创意,整个账户搭建精细得让人惊讶。

就如以下这样:



也许你会认为不需要做得那么精细,但细化带来的效果真的异常 明显,这里有一组实验:



这只是一个投放元素的研究,那么一个完整的法度模范   化告白 投放的元素变量有若干 呢?



这只是简单要素罗列,真实投放进程 需要依据 这些元素制定N个排列组合来做测试,依据 数据剖析 得出问题以及解决计划 ,连续 做数据优化,能力 找到最适合的投放方法 。

日常推广的终极手段:素材轮替的频率、数量双管齐下

1. 素材更新频率加快对效果的直接影响






2. 素材数量增加对效果的直接影响






3. 频率提高和素材增加双管齐下,让效果改良 更为明显



两者的配合极年夜 水平 优化了整个效果告白 的ROI,这样的优化推动,不仅让KPI数据明显提升,积极的素材研究让推广负责人更积极的思考,同时也让告白 平台的参谋 和设计师更深入了解用户属性,设计出更适合 的素材。




素材优化的详细执行步调



从上面展示的数据看来,素材轮换的利益 一目了然,但事实上我们要怎么执行?告白 物料怎么做?

下面我们依据 来仔细说明:

1. 关于改换 频率



针对不合  的告白 位置,日常素材三天更新一次,年夜 促素材每天更新一次。摸索出 “图不放三天”的秘籍,让各年夜 产品  用户对产品  的信息坚持 高存眷 ,更好的击中用户的消费需求。

2. 关于素材内容



一张好的电商推广物料需要包含  三年夜 症结 元素
    清晰的商品图;商品名,以及足以支撑功能  、活动的副题目 或者说明;具有竞争力的商品价格,特别是海淘代购类,除了需要包管 正品以外,优惠的价格也是重要的一环。

推广物料琳琅满目,仔细不雅 察会发明 有几种样式特别适归并 且  经常被使用到各年夜 电商的效果推广傍边 去。

① 单品图:公式=商品图+名称+优惠价格(+市场价比较 )

这种构图法也被称之为“爆款图”,通常就是配合热销产品  所做的推广,重点是各个元素要分别 得足够清晰,价格需要相当醒目吸引受众的注意力。



② 橱窗图:公式=平行结构多商品图+标签+优惠价格

以平行结构的形式展示多个产品  ,营造选择多样的气氛 ,告诉  受众“总有一款适合你”。



③ 名人背书:公式=代言人+产品  +价格

有查询拜访 显示,在国内哪种形式的告白 创意最受欢迎?

谜底 是明星代言。明星代言人除了有强年夜 的吸睛能力之外,对于电商推广来说,就是无比的吸金力。



3. 关于素材匹配度



(1)相符 媒体属性的素材

不合  媒体可以测试不合  品类,如男性媒体可选择电子数码、运动户外类;女性媒体可选择彩妆护肤、母婴育儿、箱包服饰类等。



(2)适应用户习惯的排版作风

不合  作风 的排版会避免用户的审美疲劳,而症结 元素则直接关系到用户的点击,比如  :是否有优惠价格标签?是否有原价标签的比较 ?



(3)相符 用户利益推广元素

对价格敏锐度高的用户,主推利益点包含  :满减、红包、某单品低价秒杀等,这些简单直接的体现将更能在年夜 促期间吸引性价比用户的眼球。



而情感倾向型用户,则需要从偶像角度入手。我们针对不合  的推广产品  选择适合 的偶像印象,以考拉为例:选择爸爸去哪儿类配合女性、母婴类产品  ,而贾乃亮形象配合男性产品  。



“模板化思维”让素材优化锦上添花



当我们完美地解决了物料优化的步调 后,下面便只剩下生产效率的问题,怎么能力 在短时间内生产批量的推广物料呢?

既然图片的样式公式都可以总结出来,何不把它们具象化,用“模板化”的思维来解决这个老年夜 难。

(1)罗列素材样式

对于资深推广设计师而言,只要说出一个行业症结 词就可以反馈相对应常用的素材样式。制作素材模板的第一个步调 即是,组织设计师们头脑风暴出电商行业的各类 样式/排版/配色/主要元素等。

(2)A/B Test

互联网告白 与线下传统告白 最年夜 的不合  就是,在流传 路径上的每一个步调 都邑 有数据跟踪。在上一个步调 的基础上,依据 经验或者以往的数据支持,制作一些测试样图。样图之间的差别  ,年夜 的可能是左右/上下排版的不一  ,小的可能只是某个标签的颜色差别 。利用小成本进行一些短时间的测试。

(3)生产模板

经过数据剖析 后,得出最佳的素材元素组合。设计师再依据 这些结果来进行模板生产,并且  可以通过设计软件内的“动作”功能  来自动实现预设配色的替换,可以减少素材同质化的现象。

(4)批量生产素材

有了模板之后,只需要准备好商品图片和文案,只需要简单的替换,就可以进行推广素材的批量生产了。



日常的法度模范   化告白 投放,是一个稳定连续 的进程 ,做好投放优化能给电商带来稳定的销售额和保育忠实用户。并且 做好了日常投放之后,你会发明 到了节庆日来临之际,你的品牌投放策略都变得更有依据。

通过日常投放得出的媒体人群、效果差别 数据,可以让你快速圈定需要包断的媒体。甚至乎你只需要在原有的推广媒体上,运用相同的投放策略,仅仅调高预算就可以了。

以“养”之道,待“战”之机,日常推广与节庆日推广的营销闭环一旦形成,你会发明 你的销售数据,天天都像“过节”一样漂亮。

本文由 @有道智选 原创宣布 于人人都是产品  经理。未经许可,禁止转载

题图来自 Pexels,基于 CC0 协议

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F9NM7_Gom | 2020-9-21 19:22:57 | 显示全部楼层
在哪里找链接啊?
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57C4A_Gom | 2020-9-21 19:23:54 | 显示全部楼层
做运营,办法 论和对象 少不了
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他乡凝望鼓 | 2020-9-21 19:24:45 | 显示全部楼层
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9V4VL_Gom | 2020-9-21 19:25:32 | 显示全部楼层
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莫争之刃刃e | 2020-9-21 19:26:21 | 显示全部楼层
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EPO8N_Gom | 2020-9-21 19:27:05 | 显示全部楼层
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清荼蘼荼iq | 2020-9-21 19:27:25 | 显示全部楼层
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RLMJF_Gom | 2020-9-21 19:28:22 | 显示全部楼层
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程菲菲ABC | 2020-9-21 19:29:15 | 显示全部楼层
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