电商推广：日常推广这样做，能力 “克敌制胜”

显示全部楼层 · 2020-9-21 19:22:17

双十一、双十二、等购物狂欢节，11秒破亿、3分钟破100亿。惊人的数据似乎让许多人认为，自力电商单靠节日发市就能养全年。

据调研显示：

双十一的销量占全年销量的占比最高比例不跨越 20%。

正所谓外行人看热闹，内行人看门道，如何在非节庆日坚持销售范围，才是电商推广“克敌制胜”的症结。

前人常说，买卖全靠吆喝。电商要在非节庆日坚持销售范围，同样需要打告白。但不难发明，节庆日告白的投放相对较容易，因为节庆的热点已经创造  了一个足够诱惑的消费场景，接下来只要增年夜曝光量，笼罩足够多的用户便能提高销售额。

但普通日常的告白推广就显得困难很多，纯真增年夜曝光量只会让ROI赓续走低。围绕这个问题，本文将和年夜家一起商讨一下电商在非节庆日的推广营销策略，应该如何制定。

日常推广的基础前提：以法度模范化告白为基本

传统的品牌告白需要与众多媒体逐个谈判或者通过告白署理购买  资源，并以CPT或者CPM进行计费，这种包管曝光量的投放模式在节庆日推广是适合的。

但放在日常推广，品牌告白会造成对非目标受众曝光的浪费，买断模式无法识别用户的个性化需求，同一受众在单一创意或多创意随机轮播的轰炸下极易产生  审美疲劳，最终导致投放效果异常糟糕。

因此，日常推广建议多选择法度模范化告白。

一方面可以提高告白投放效率，

另一方面可以提升投放效果，

日常推广的策略核心：营造增进激动消费的购物环境

知名作家张立宪有句话说得实在：

如果买书的人把书都看完再买，出版社就都破产了。

同样事理适用于所有的生活用品：女生总在换季的时候，看着满满的衣柜觉得没有衣服穿；家里厨房的小电器多得摆不下去了，每次煮饭还是觉得对象不敷；冰箱里面一半食物都过时了，但还想往里面增添各类零食和饮料。

消费者购物往往追求的不仅仅是结果，购物进程赐与的快感加倍重要。我们常说的所谓激动消费，就是这么一回事。

而节庆日与平常日的区别，仅仅是营造了一个更能增进激动消费的购物环境。感知决定消费者买不买，产品  决定消费者是否连续购买  。因此围绕这点来制订推广策略的话，电商行业不存在淡季市场。

具体的操作办法，让我们继续往下看。

日常推广的症结手段：施展工匠精神搭建投放体系

2018年年夜家都在说人工智能，市场上的法度模范化告白平台都在花年夜量的文字，来宣传他们的年夜数据以及智能技术。但笔者认为，想做好电商推广，纯真靠机器学习来投放是不靠谱的。

举个例子：Look Alike技术现在在电商推广上使用异常普遍，基于种子用户的浏览兴趣和告白行为找出相似用户（即找出种子用户与哪些人群更为相似），从而扩年夜目标投放人群。

从这个技术界说可以看到，浏览兴趣和行为是通过历史做标签的，然而历史真的能准确表达某些用户的需求吗？

打个比方  ，我想给我爷爷买个保健品药，于是我浏览了很多健康网站和药品商城，平台会记录我的行径，打上20多岁、女生、爱养生、保健品等标签，然后找出跟我年龄性别相符的用户年夜量赐与养生产品  曝光，这样看上去是不是很扯？

人工智能重要但不克不及过分  依赖，“以人为本”的精细化研究探索必弗成少。

研究过不少的电商的推广后台，发明推广效果好的账户里面都有30条以上的推广系列，每个系列又有10条以上的推广组，组里面还有N条推广创意，整个账户搭建精细得让人惊讶。

就如以下这样：

也许你会认为不需要做得那么精细，但细化带来的效果真的异常明显，这里有一组实验：

这只是一个投放元素的研究，那么一个完整的法度模范化告白投放的元素变量有若干呢？

这只是简单要素罗列，真实投放进程需要依据这些元素制定N个排列组合来做测试，依据数据剖析得出问题以及解决计划，连续做数据优化，能力找到最适合的投放方法。

日常推广的终极手段：素材轮替的频率、数量双管齐下

1. 素材更新频率加快对效果的直接影响

2. 素材数量增加对效果的直接影响

3. 频率提高和素材增加双管齐下,让效果改良更为明显

两者的配合极年夜水平优化了整个效果告白的ROI，这样的优化推动，不仅让KPI数据明显提升，积极的素材研究让推广负责人更积极的思考，同时也让告白平台的参谋和设计师更深入了解用户属性，设计出更适合的素材。

素材优化的详细执行步调

从上面展示的数据看来，素材轮换的利益一目了然，但事实上我们要怎么执行？告白物料怎么做？

下面我们依据来仔细说明：

1. 关于改换频率

针对不合的告白位置，日常素材三天更新一次，年夜促素材每天更新一次。摸索出 “图不放三天”的秘籍，让各年夜产品用户对产品的信息坚持高存眷，更好的击中用户的消费需求。

2. 关于素材内容

一张好的电商推广物料需要包含 三年夜症结元素：

推广物料琳琅满目，仔细不雅察会发明有几种样式特别适归并且经常被使用到各年夜电商的效果推广傍边去。

① 单品图：公式=商品图+名称+优惠价格（+市场价比较）

这种构图法也被称之为“爆款图”，通常就是配合热销产品所做的推广，重点是各个元素要分别得足够清晰，价格需要相当醒目吸引受众的注意力。

② 橱窗图：公式=平行结构多商品图+标签+优惠价格

以平行结构的形式展示多个产品，营造选择多样的气氛，告诉受众“总有一款适合你”。

③ 名人背书：公式=代言人+产品 +价格

有查询拜访显示，在国内哪种形式的告白创意最受欢迎？

谜底是明星代言。明星代言人除了有强年夜的吸睛能力之外，对于电商推广来说，就是无比的吸金力。

3. 关于素材匹配度

（1）相符媒体属性的素材

不合媒体可以测试不合品类，如男性媒体可选择电子数码、运动户外类；女性媒体可选择彩妆护肤、母婴育儿、箱包服饰类等。

（2）适应用户习惯的排版作风

不合作风的排版会避免用户的审美疲劳，而症结元素则直接关系到用户的点击，比如：是否有优惠价格标签？是否有原价标签的比较？

（3）相符用户利益推广元素

对价格敏锐度高的用户，主推利益点包含：满减、红包、某单品低价秒杀等，这些简单直接的体现将更能在年夜促期间吸引性价比用户的眼球。

而情感倾向型用户，则需要从偶像角度入手。我们针对不合的推广产品选择适合的偶像印象，以考拉为例：选择爸爸去哪儿类配合女性、母婴类产品，而贾乃亮形象配合男性产品。

“模板化思维”让素材优化锦上添花

当我们完美地解决了物料优化的步调后，下面便只剩下生产效率的问题，怎么能力在短时间内生产批量的推广物料呢？

既然图片的样式公式都可以总结出来，何不把它们具象化，用“模板化”的思维来解决这个老年夜难。

（1）罗列素材样式

对于资深推广设计师而言，只要说出一个行业症结词就可以反馈相对应常用的素材样式。制作素材模板的第一个步调即是，组织设计师们头脑风暴出电商行业的各类样式/排版/配色/主要元素等。

（2）A/B Test

互联网告白与线下传统告白最年夜的不合就是，在流传路径上的每一个步调都邑有数据跟踪。在上一个步调的基础上，依据经验或者以往的数据支持，制作一些测试样图。样图之间的差别，年夜的可能是左右/上下排版的不一，小的可能只是某个标签的颜色差别。利用小成本进行一些短时间的测试。

（3）生产模板

经过数据剖析后，得出最佳的素材元素组合。设计师再依据这些结果来进行模板生产，并且可以通过设计软件内的“动作”功能来自动实现预设配色的替换，可以减少素材同质化的现象。

（4）批量生产素材

有了模板之后，只需要准备好商品图片和文案，只需要简单的替换，就可以进行推广素材的批量生产了。

日常的法度模范化告白投放，是一个稳定连续的进程，做好投放优化能给电商带来稳定的销售额和保育忠实用户。并且做好了日常投放之后，你会发明到了节庆日来临之际，你的品牌投放策略都变得更有依据。

通过日常投放得出的媒体人群、效果差别数据，可以让你快速圈定需要包断的媒体。甚至乎你只需要在原有的推广媒体上，运用相同的投放策略，仅仅调高预算就可以了。

以“养”之道，待“战”之机，日常推广与节庆日推广的营销闭环一旦形成，你会发明你的销售数据，天天都像“过节”一样漂亮。

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