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那些年入千万的微商,到底卖的是什么?

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查看205 | 回复2 | 2020-9-17 18:21:02 | 显示全部楼层 |阅读模式


作者丨焱令郎  编辑  丨水青衣

提到微商,你脑海中第一时间蹦出的症结 词是什么?

有点Low?脸皮厚?朋友圈刷屏?

我做过查询拜访 ,问过很多朋友,年夜 家的回答年夜 致是上面三个词。

切实其实 ,如果你越来越不爱看朋友圈,这些微商小伙伴的硬告白 刷屏,可能或多或少要承担责任。

所以,我在查询拜访 的最后,跟朋友们的总结是一样:

无奈笑笑,拉黑屏蔽,相忘于江湖。

但,近来因为要给年夜 V定制小我 品牌故事,我通过年夜 V朋友,认识了好几个年入千万的微商团队长。

接触下来,我惊诧发明 ,此前的不雅 感竟是错的!

或者,应该这样说:

我和前文查询拜访 中的朋友们接触到的,都是比较  初级的微商。

而每个行业,自然是都邑 有其低阶玩法,也有高端玩法。

微商,也一样。

几个微商新朋友的涌现 ,刷新了我对微商的认知。

她们,几乎从来不在朋友圈卖产品  。

那么,卖的是什么呢?



一、“我们在工作,也在生活。”


被年夜 王圈粉,源于她的一条朋友圈。




她写道:

“我们的世界里包涵 一切新鲜,我们的心里装得下一切友好地攀谈。

我们在工作着,我们,也在生活着。”

出于好奇,也出于内容人的敏感,我翻阅了她近3个月的朋友圈。
80%以上的内容,都只有一个议题:积极生活的美好姿态

有如何健身的画面,

有讲述陪伴孩子的温情,

有四处学习、赓续 提升自我的长年夜 独白,

甚至还有平淡生活中,一束花、一个举动能让家充斥 仪式感的小分享。

单看这些文字,完全难以将她和一个率领 万人团队的年夜 微商联系在一起。

前几日,我去上海出差,与她相约吃饭。席间,共餐的朋友有一句话,令我印象深刻。

朋友说:“年夜 王是我所见过的,从不卖产品  ,却总是卖得最好的人。她很妥帖周全,是我的偶像。”

整个会面进程 ,我切实其实 时刻能感触感染 到年夜 王的妥帖周全。

她会提前一天问好我的行程,然后亲自开车到机场。

飞机还未落地,人已在等着我。

早已订好一家极有特色的餐厅。等餐中途,会专门去买饮料为我解暑——且,因为知我在减肥,刻意没加糖。

每一个细节,都能够感触感染 到她为人处事的用心。

从吃饭到饭后畅聊,我们全程都没有谈到她的产品  。可如果有一天我有需求,或想做署理 ,毋庸置疑,必定 首选她。

我在华为时,曾有一位销售冠军对我说:最好的营销,永远都是卖自己,而非纯真 卖产品  。

我想,对于微商或其他任何行业,其实亦然。



二、“卖不出全额退款,你疯了吧?”

认识的另一位微商朋友小栗,因团队带得好,业绩卓著,经常 应邀去给线下传统企业讲治理 模式。

在讲到对署理 的治理 时,小栗表示  ,如果署理 拿到货品半年都卖不出去,她们负责退款回收。

其时 现场好几个老板站起来问:“那至少得收一点手续费之类的吧?”

“不收,全额退。”

“疯了吧?这怎么可能玩得下去?”现场一片哗然。

小栗后来感慨  说,这可能就是微商新营销模式与不少传统企业的核心区别

对于传统企业来说,严控风险,就是谨慎做每一笔投资。每一笔已收到的钱,岂有退回的事理 ?

而5G时代,微商开启新营销模式,包含 现在很多新兴互联网公司,会加倍 开放与包涵 。

自己先往前踏一步,为自己的署理 商、客户兜底,让他们0风险,无后顾之忧,这样,人家才更愿意跟你玩。

想想,我之前开线上内容变现训练营,也做过类似的许诺 。

入营有冷静期,3-5天内如果不满意,可申请退款。

不消 给任何理由,我们全额退。

遇上节假日时开营,还会对退款的同学,额外赠送一份小礼物。

你要知道,不认同你理念的人,实质 上是玩不到一起的,就更别指望做出什么造诣  。

与其死死纠缠,不如彼此放过。

君子绝交,不出恶声。做不成买卖,年夜 家也应该是依然可微笑相见江湖的朋友。

往前先踏一步,既是姿态,也是筛选。



这样做,反而会让你腾出更多精力,办事 那些真正值得办事 的人,彼此杀青 双赢。



三、“我跟每一个客户,都是亲密互信的朋友。”


“我不爱晒单。晒单多low多无趣啊!我就爱跟客户们聊天。”

作为另一个万人微商团队的团队长,我的石友 小王子如是说。

她做微商3年多,每天坚持两件事:一是发5条左右的朋友圈,一是跟至少10小我 聊天。

很多人像追连续剧一样,不仅追着看她的朋友圈,还会催更。

以至她笑着把朋友圈slogen改为:据说,看我朋友圈,你会停不下来。

真的会停不下来。

我试过。哈哈哈。

碎片化时间里,我也会专门去看,因为实在挺有趣。

除了真实记录她的生活与小我 长年夜 ,很年夜 篇幅,是在描述她与客户的互动。

不是她如何成交客户,而是她与客户的日常。

全是一个个有温度的故事。

她自豪地告诉  我:

“我最骄傲的事,不是每个月能走若干 流水,而是我跟每一个客户、署理 商,都能成为亲密互信的朋友。

“我们基本不谈工作,年夜 部分  时候都像闺蜜一样,聊生活。”

正如她前几天发的一条朋友圈里说到的:

销售从来不是离心离德 ,而是发自肺腑的真诚。

千万不要把销售想得多么  的难。你够真诚,就可以。”




晒单能直接刺激感官,可那也未免过于赤裸、露骨又缺乏温度。

更好的做法,是如年夜 王、小栗和小王子这样,未必直接谈钱、未必直推产品  ,更多的,是营销自己。



二者的基本 区别,

在于你是要做“快销”,还是“长销”;

是更看重“快速赚钱”,还是“品牌树立”。

若是前者,所有的一切都是累赘,倒不如敞亮些,做一把镰刀,收割一波是一波,也乐得轻松。

若是后者,需要做的事情真的很多。

要深谙用户思维;

要系统化为受众提供价值;

要洞悉人性,时时存眷 细节;

要真诚,能跟客户交朋友;

有时候还要足够自律、维持好身材;

时刻学习,让自己更有说服力……

是的,真累。

可这不就是人家得以年入千万的秘密么?

别总是谈钱,绕个弯,谈谈自己吧,也许你会离钱更近。

共勉。
作者:焱令郎 ,发型光线 万丈的跨界理工男。多年500强,专注解职场。写有灵魂的故事,过有温度的人生。新书《能力突围》当当热销中。微信"大众号:焱令郎 (ID:Yangongzi2015)。

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SESTZ_Gom | 2020-9-17 18:21:43 | 显示全部楼层
还想加这个微商团长的微信看看
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阿威来自山西 | 2020-9-17 18:22:43 | 显示全部楼层
我也是做微商的,只不过  不知道怎么引流,加的人不多[灵光一闪]。
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