那些年入千万的微商，到底卖的是什么？

作者丨焱令郎  编辑  丨水青衣

提到微商，你脑海中第一时间蹦出的症结 词是什么？

有点Low？脸皮厚？朋友圈刷屏？

我做过查询拜访 ，问过很多朋友，年夜 家的回答年夜 致是上面三个词。

切实其实 ，如果你越来越不爱看朋友圈，这些微商小伙伴的硬告白 刷屏，可能或多或少要承担责任。

所以，我在查询拜访 的最后，跟朋友们的总结是一样：

无奈笑笑，拉黑屏蔽，相忘于江湖。

但，近来因为要给年夜 V定制小我 品牌故事，我通过年夜 V朋友，认识了好几个年入千万的微商团队长。

接触下来，我惊诧发明 ，此前的不雅 感竟是错的！

或者，应该这样说：

我和前文查询拜访 中的朋友们接触到的，都是比较  初级的微商。

而每个行业，自然是都邑 有其低阶玩法，也有高端玩法。

微商，也一样。

几个微商新朋友的涌现 ，刷新了我对微商的认知。

她们，几乎从来不在朋友圈卖产品  。

那么，卖的是什么呢？

一、“我们在工作，也在生活。”


被年夜 王圈粉，源于她的一条朋友圈。

她写道：

“我们的世界里包涵 一切新鲜，我们的心里装得下一切友好地攀谈。

我们在工作着，我们，也在生活着。”

出于好奇，也出于内容人的敏感，我翻阅了她近3个月的朋友圈。
80%以上的内容，都只有一个议题：积极生活的美好姿态。

有如何健身的画面，

有讲述陪伴孩子的温情，

有四处学习、赓续 提升自我的长年夜 独白，

甚至还有平淡生活中，一束花、一个举动能让家充斥 仪式感的小分享。

单看这些文字，完全难以将她和一个率领 万人团队的年夜 微商联系在一起。

前几日，我去上海出差，与她相约吃饭。席间，共餐的朋友有一句话，令我印象深刻。

朋友说：“年夜 王是我所见过的，从不卖产品  ，却总是卖得最好的人。她很妥帖周全，是我的偶像。”

整个会面进程 ，我切实其实 时刻能感触感染 到年夜 王的妥帖周全。

她会提前一天问好我的行程，然后亲自开车到机场。

飞机还未落地，人已在等着我。

早已订好一家极有特色的餐厅。等餐中途，会专门去买饮料为我解暑——且，因为知我在减肥，刻意没加糖。

每一个细节，都能够感触感染 到她为人处事的用心。

从吃饭到饭后畅聊，我们全程都没有谈到她的产品  。可如果有一天我有需求，或想做署理 ，毋庸置疑，必定 首选她。

我在华为时，曾有一位销售冠军对我说：最好的营销，永远都是卖自己，而非纯真 卖产品  。

我想，对于微商或其他任何行业，其实亦然。

二、“卖不出全额退款，你疯了吧？”

认识的另一位微商朋友小栗，因团队带得好，业绩卓著，经常 应邀去给线下传统企业讲治理 模式。

在讲到对署理 的治理 时，小栗表示  ，如果署理 拿到货品半年都卖不出去，她们负责退款回收。

其时 现场好几个老板站起来问：“那至少得收一点手续费之类的吧？”

“不收，全额退。”

“疯了吧？这怎么可能玩得下去？”现场一片哗然。

小栗后来感慨  说，这可能就是微商新营销模式与不少传统企业的核心区别。

对于传统企业来说，严控风险，就是谨慎做每一笔投资。每一笔已收到的钱，岂有退回的事理 ？

而5G时代，微商开启新营销模式，包含 现在很多新兴互联网公司，会加倍 开放与包涵 。

自己先往前踏一步，为自己的署理 商、客户兜底，让他们0风险，无后顾之忧，这样，人家才更愿意跟你玩。

想想，我之前开线上内容变现训练营，也做过类似的许诺 。

入营有冷静期，3-5天内如果不满意，可申请退款。

不消 给任何理由，我们全额退。

遇上节假日时开营，还会对退款的同学，额外赠送一份小礼物。

你要知道，不认同你理念的人，实质 上是玩不到一起的，就更别指望做出什么造诣  。

与其死死纠缠，不如彼此放过。

君子绝交，不出恶声。做不成买卖，年夜 家也应该是依然可微笑相见江湖的朋友。

往前先踏一步，既是姿态，也是筛选。



这样做，反而会让你腾出更多精力，办事 那些真正值得办事 的人，彼此杀青 双赢。

三、“我跟每一个客户，都是亲密互信的朋友。”


“我不爱晒单。晒单多low多无趣啊！我就爱跟客户们聊天。”

作为另一个万人微商团队的团队长，我的石友 小王子如是说。

她做微商3年多，每天坚持两件事：一是发5条左右的朋友圈，一是跟至少10小我 聊天。

很多人像追连续剧一样，不仅追着看她的朋友圈，还会催更。

以至她笑着把朋友圈slogen改为：据说，看我朋友圈，你会停不下来。

真的会停不下来。

我试过。哈哈哈。

碎片化时间里，我也会专门去看，因为实在挺有趣。

除了真实记录她的生活与小我 长年夜 ，很年夜 篇幅，是在描述她与客户的互动。

不是她如何成交客户，而是她与客户的日常。

全是一个个有温度的故事。

她自豪地告诉  我：

“我最骄傲的事，不是每个月能走若干 流水，而是我跟每一个客户、署理 商，都能成为亲密互信的朋友。

“我们基本不谈工作，年夜 部分  时候都像闺蜜一样，聊生活。”

正如她前几天发的一条朋友圈里说到的：

“销售从来不是离心离德 ，而是发自肺腑的真诚。

千万不要把销售想得多么  的难。你够真诚，就可以。”

晒单能直接刺激感官，可那也未免过于赤裸、露骨又缺乏温度。

更好的做法，是如年夜 王、小栗和小王子这样，未必直接谈钱、未必直推产品  ，更多的，是营销自己。



二者的基本 区别，

在于你是要做“快销”，还是“长销”；

是更看重“快速赚钱”，还是“品牌树立”。

若是前者，所有的一切都是累赘，倒不如敞亮些，做一把镰刀，收割一波是一波，也乐得轻松。

若是后者，需要做的事情真的很多。

要深谙用户思维；

要系统化为受众提供价值；

要洞悉人性，时时存眷 细节；

要真诚，能跟客户交朋友；

有时候还要足够自律、维持好身材；

时刻学习，让自己更有说服力……

是的，真累。

可这不就是人家得以年入千万的秘密么？

别总是谈钱，绕个弯，谈谈自己吧，也许你会离钱更近。

共勉。
作者：焱令郎 ，发型光线 万丈的跨界理工男。多年500强，专注解职场。写有灵魂的故事，过有温度的人生。新书《能力突围》当当热销中。微信"大众号：焱令郎 （ID：Yangongzi2015）。

还想加这个微商团长的微信看看

我也是做微商的，只不过  不知道怎么引流，加的人不多[灵光一闪]。