把握正确营销，让用户主动买单

常言道："人为财死，鸟为食亡"，这句话精准地勾画 出人聚敛财富的天性 。特别是在商品经济的飞速成长 下，给人们提供了更辽阔 的物质和办事 享受，从而也强化了人们已有的物质欲望。

《七宗罪》里面提到，人有七年夜 罪，分别  是：狂妄 、嫉妒、恼怒 、懒惰、贪婪、淫欲和暴食。在普通人眼里，这些都是人类内心阴暗的特质，唯恐避之不及，然则 在营销人眼中，这些都是闪着光的金字招牌，加以利用就是源源赓续 的流量。

斯拉沃伊·齐泽克说：“我们需要知道自己想要什么。” 而以人性的贪婪所做的营销，就是引导人一直需要、永不满足。

1、人性的贪婪，营销的基本

在开始这一话题前，直线治理 咨询的营销参谋 想告诉  年夜 家一个营销事实：用户才不care你的产品  是国外进口，还是顶级设计师打造，他们只在意你的产品  能够给他们带来什么利益，相信吗？

其实说到人性，年夜 家脑海中首先显现 的就是贪婪二字，人类的衣食住行各个方面， 无不反响 出人性贪婪的弱点。人们天生都是“贪婪、自私”的，然则 这并没有“善恶”之分。

在食物极度匮乏的远古时代，为了生存，为了基因的传承，必须  采取  利己的策略。如果在那时候，你天天“学雷锋、孔融让梨、舍己为人”，早就饿死、被淘汰了。

基督教中用撒旦的七个恶魔的形象来代表七宗罪。其中恶魔玛门（ Mammon）代表的是七宗罪之一贪婪(Greed)，圣经新约中他是金钱的化身，是财富的邪神，诱使人为财富互相杀戮。贪欲也是在伊甸园中最先萌芽的狠毒 罪恶之一。

因为人性的贪念，增进 了产品  功能  越来越齐全；增进 了企业办事 、制度、品牌理念的一项项完善；增进 了营销手段笼罩 加倍 全面；增进 了产品  价格越来越“多样化”……为什么这么说呢？

这是因为《善恶经济学》作者托马斯·赛德拉切克说过这样一句话：「不满足」成为让我们进步和长年夜 的引擎，也会让我们自己成为一个永不满足的引擎。因为贪婪，品牌们要永远用最佳的价格满足消费者日益增多的需求，说简单点，用户永远想用一块钱买到10块钱的办事 。

当一切都河清海晏 的时候，贪婪似乎只是一个名词，而当现有的器械 成了紧俏的商品时，人们就会不自觉地爆发出自己最原始的天性 。从众心理会赓续 地赐与 人们暗示，如果现在不去抢夺，那么就彻底没有机会了。于是，一场场排队领取免费鸡蛋，争相抢购一折产品  的现象赓续 涌现 。

贪婪是人的天性 ，也是人性的最年夜 弱点。贪婪很容易让人失去理智和正确的判断力。贪婪是魔鬼，然而贪婪的弱点却是商家最好的利用对象 ，无数的商机都是来自于贪婪的弱点。

人性的贪婪，是催生各项营销活动产生  的基本 。满足消费者与日俱增的欲望，满足消费者的贪念，品牌能力 让用户主动购买  ，而不是被动去引导消费者，因为消费者的贪念会促使他们自身主动去购买  产品  ，与品牌亲近。举个简单的例子，你是一个咖啡店，推出了买新品办卡加会员以后享受八折活动，这个时候你觉得冲着以后的八折优惠，会有若干 消费者主动放弃  呢？

品牌们只有牢牢抓住用户的贪婪，能力 化被动为主动，难道不是吗？

2、品牌借助贪婪进行营销的误区

虽说抓住人性的贪婪进行营销，很多品牌都在做，然则 敢肯定的是，很多品牌也都陷入了营销误区，不信的话，往下接着看吧！

①、试图用免费吸引顾客二次消费。

曾经，麻省理工学院曾经专门做过一个实验：一旦被实验者们发明 某样器械 打折促销，就容易丧失理智和鉴别 能力，簇拥 而上，买一堆短时间内压根儿用不着的器械 回家，这里作祟的就是人性底层的“贪婪”。

其实这就是生活中我们经常看到的超市或者药店促销常见手段，例如洗衣液或洗衣粉这类居家产品  ，经常会搞促销活动。如，消费满若干 元，便赠送便携式购物车一辆，或送精美的儿童玩具一份。商家免费赠送的口号，随处可见，消费者对这些免费活动屡见不鲜了。

然则 屡见不鲜的免费真的能够吸引消费者吗？其实消费者早已看穿了免费背后隐藏的“有偿消费”。消费者越来越明白：这个世界上，买的永远没卖的精。对鱼儿而言，诱饵永远是免费的。所有免费的器械 ，其实都标上了你看不见的价格，所谓的免费，不过  是以其它形式进行了支付。如果你的产品  免费的背后会让消费者二次消费，估计  消费者对你的产品  厌恶感会年夜 年夜 加重。

②、用饥饿营销妄想吸引消费者。

饥饿营销是强势营销，独此一家别无分店，所以客官您要等。饥饿营销的优势很明显，越是得不到，心里越想要，自己跟自己较劲的人不在少数，就像用各类 限期限量来搞所谓的营销。

苹果，小米就是玩这个的行家，都是有意调低供给 量，以期达到  调控供求关系，制造供不该 求的假象，维持商品较高售价和利润率。线下店找人排队也是这个事理 ，造成抢购的假象，吸引吃瓜群众上钩，例如你总是遇到很多试吃的，叫你试吃这个试吃那个。一看到有人抢购，就会激发人性傍边 的贪婪,促使用户去抢购。

然则 饥饿营销背后也有很年夜 的隐患，会引起消费者的抵触  心理。适当的饥饿营销确实能激发消费者的购买  欲望，但对年夜 部分  人来说，时间和钱同样重要，品牌们推出的饥饿营销虽然 吸引人眼球，但若为此花费过多的时间和精力，实在得不偿失。这就是喜茶面临的现状，无处不在的社交平台用户都在吐槽喜茶“排队八小时，品茗 两分钟”的操作模式，得不偿失说的就是饥饿营销。

很多商家引导用户的贪念走的办法 无非是促销、买赠、优惠。而对于顾客而言，这样的促销既没有新意，又没有心意，并且 极易伤害品牌，不是吗？

3、如何正确借助人性的贪婪进行营销呢？

那该如何正确借助人性的贪婪进行营销，而不是陷入常见的年夜 幅度降价、一元抢购等“低端”的营销思维傍边 呢？给年夜 家提供了以下几个思路。

①、鸟笼效应——让顾客主动从不需要到需要。

鸟笼效应是一个著名的心理现象，又称"鸟笼逻辑"，是人类难以解脱 的十年夜 心理之一，其发明 者是近代杰出的心理学家詹姆斯。"鸟笼效应"是一个很有意思的纪律 ：

如一小我 买了一只空鸟笼放在家里，那么一段时间后，他一般会为了用这只笼子再买一只鸟回来养而不会把笼子丧失 落 ，也就是这小我 反而被笼子给异化失落 了，成为笼子的俘虏。

举个简单的例子，比如  ：年夜 家几乎每天都邑 用外卖软件订餐，你会发明 App会给你发各类 优惠券，拿着优惠券你有时就会想：要不消 了吧？你看这就是鸟笼效应，简单来说就是，我们会在偶然获得一件原本不需要的物品的基础上，继续添加更多自己原本不需要的器械 。

那么作为商家如何利用鸟笼效应促使消费者买更多器械 ，提高销量呢？赓续 给消费者赠送“笼子”。把顾客的思维从不需要，变为需要，让顾客主动想购买  ，并且  认为自己的购买  是理所当然。

如果你想卖乌龟，先送免费的龟食。没有人会对免费的器械 有免疫力，排队领取龟食的人一定很多，之后，一定会有人去购买  乌龟，为什么呢？这是源于人们的惯性思维，年夜 部分  时间，我们很难去亲眼看到事情的真相，所以对很多事情会用通例  思路进行推理。

正常人看见龟食的第一反响 是，这个是乌龟的食物，或者说这里曾经生活过一只乌龟，没人会觉得，会有人会买一份龟食放在家里做装饰品，这不相符 常识。这种贪婪的营销方法 是不是很高等 ？

②、诱饵效应——让消费者主动追求更高的价格。

诱饵效应又称为纰谬 称优势效应，指当第三种选择被提出时，消费者将倾向于在两种选择之间有一个特定的偏好变更 。简单来说，就是当涌现 一个新选项的时候，这个新选项可以转变 你原来 的选择偏好。

很简单，比如  现在有一款手机，分为64G、256G两个版本，分别  卖3500元、4500元。出售的时候，年夜 概率会有有50%的人购买  了64G的版本，,50%的人购买  了128G的版本。

这时候，我们加入一个诱饵——128G的版本，卖3999元。你猜会产生 什么？

这时候购买  128G版本的人会明显增多，有很多原本会购买  32G版本的人会因为诱饵的加入而失去原来的判断，这是因为年夜 家会觉得就差四百多块钱，还不如买更好的，换句话说，就用400多块钱就能换取到更好的办事 ，这也是因为贪婪的一种方法 。

天下熙熙，皆为利来。天下攘攘，皆为利往。如何把握人性的贪婪进行正确营销，化被动为主动，让消费者自己产生  购买  行为，值得品牌深思！