病毒营销：像病毒流传 一样，让客户1个变5个，5个变25个

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先问候一下列位 同学年夜 家现在好！

这节课程我们分享最后一个赠品，那就是病毒裂变赠品。

什么叫病毒裂变赠品？其实很简单，就是以前学过的子母卡里面的子卡。

子卡里面包含  的权益，其实就是我们所要说的病毒裂变赠品。

我们都知道，如果说光靠老客户的话，那你的生意是很稳定，然则 你的生意做不年夜 ，因为客户有限。所以，我们必须  要借助于我们的老客户，挖掘他身边的资源，如果说一个能够带动五个，五个又能够带动25个，那么对我们来说，我们的客源就会源源赓续 的增长。

怎么样能力 做到呢？

首先，你得有一个母卡。母卡是谁呢？就是买了你产品  的人，或者说办了你会员的人，这种人，我们可以称之为母卡会员，或者叫母卡消费者。

母卡会员买了我们的产品  ，首先说明她自身是认同产品  的，那么她就会愿意去做转介绍。为什么我们这么注重老客户转介绍呢？因为每小我 的圈子都差不多的，我们有一句话叫物以类聚，人以
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群分。人与群分是什么意思呢？就是年夜 家情况差不多的人，往往会相聚在一起，所以说很多的圈子，其实年夜 家的消费能力差不多，经济实力差不多，文化水平差不多。

也就是说只要有一个消费者进来是买了你的产品  ，那么她整个圈子，从某种意义上来讲，都应该是你的客户。现在有一个问题，这个消费者后面的圈子，我们怎么去挖掘呢？也就是说，我们如何让这个消费者去帮我们转介绍呢？

这个时候，我们需要有一个子卡设计。

以前，我们让老客户做转介绍，只是口头跟她说：“哎呀，你帮我转介绍一下吧。”

然则 这种口头做法，对于我们的消费者来说，她的行为成本就会异常 的高，为什么？因为她的朋友可能会怀疑她：你为什么要拼命地介绍那家商号 呢？是不是你在那家商号 有股份呢？你是不是有吃回扣？你是不是想从我身上赚钱，你是不是想拿提成期待 ，一连串的牵挂  就会出来。

为了消除 她的牵挂  ，所以呢我们要设计一个子卡，这个子卡里面有些赠品，或者说有异常 低的折扣，他的朋友持卡过来就可以享受。

如此一来，母卡会员就会觉得 有面子，因为她的朋友是因为她能力 享受这些利益 ，那么对她来说是不是相当于做了一小我 情。这时，心理障碍就消除 了，同时，介绍的进程 也变得简单了，拿卡曩昔 就是了，也不消 做过多的推荐，效率提高了，原来需要说很多，现在就是给你一张卡这么简单。

然后，她的朋友过来之后，又促使她解决 会员，再给他子卡，如此循环下去，就会形成病毒裂变。

病毒赠品有哪些类别？

第一个是免费礼品。你的朋友凭着这张子卡到我的商号 里面来，就可以免费领取一个礼品，没有任何的条件，这是其中一个。

第二种是异常 低的折扣。比如  说你凭着这张卡到商号 里面来，可以享受一折，或者说某个产品  一折优惠。

第三个是条件礼品。什么叫条件礼品呢？就是说你拿着这张卡过来。消费满若干 就可以获得 一个什么礼品。

还有一种，如果说你是办事 行业的话，比如  说养生，比如  说美容，那么你可以设置一套前端的引流套餐，这个引流套餐是可以来免费享受的，然则 要收取手工费30块钱一次啊，这个手工费是给技师提成的。

那么，对于你来说，你就有一个成交顾客的机会，而对于技师来说，她也不是白做，对消费者来说呢，她也确实只付了一个手工费，很节省，所以说年夜 家都是皆年夜 欢喜。

这节课程，我们就先分享到这里哈！谢谢年夜 家！我们下节课程，再见。

温馨提醒：

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