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为什么微商这么欠好 做:原因是什么,前途 在哪里? ...
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为什么微商这么欠好 做:原因是什么,前途 在哪里?
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457
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1
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2020-7-7 02:43:16
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为什么微商这么欠好 做?
现在年夜 家都能这么说,就像说每年生意欠好 做一样的!
为什么欠好 做?因为年夜 家都在做,竞争激烈,因为环境变了,微信开始存眷 了。
卧榻之侧岂容他人酣睡呢?
所以,你需要转变思维和不雅 念:微商思维的去微商化!
微商出生 于微信生态,2014年是微商元年,几年时间,成长 迅猛,问题也随之裸露 !
面膜,化妆品,膏药,这些刚需,高频的产品 是微商成长 起来的超等 年夜 品类。
微商实际上是以人为核心的裂变模式,也是一种互联网零售模式。
短短几年时间,微商成长 异常 快,也衰落得很快,主要受制于微信生态的限制和政策的控制。
2019年,是直销和微商受到袭击 最严重的一年了。
百日行动,微商,直销一片哀嚎。
但微商也在升级和成长 。
微商什么?
微商的实质 是人,是基于社交、社群关系的一种零售形式。注意:是人为核心,不是产品 为核心。但产品 是基础,人是症结 。
微商的实质 是:裂变!
微商跟传统销售、电商等销售有相同的处所 就是要销售产品 ,不合 的处所 是销售的路径和方法 不合 ,仅此罢了 。
新渠道为王时代的到来。
新渠道为王到来,其实是利用署理 、圈子、消费者进行产品 的预热和炒作,快速让品牌火爆起来。
微商署理 不单单是找几小我 来卖货,实质 上,微商是通过署理 商的“自身资源”、“社群关系”和“自己就是消费者”的三位一体方法 ,实现产品 的分销和销售;另外,通过精准的圈子的扩散和炒作,迅速在社群里火爆起来。
微商的成长
朋友圈刷屏、吸粉,欺诈、暴力营销、拉人头方法 招署理 等等,但这并不是微商没落的首要因素,只要基于社交平台的需求存在,并且 赓续 增强,微商就会蓬勃成长 。
洞察人性,造梦,分销,署理 ······
第一阶段:暴力刷屏;
第二阶段:猖狂 吸粉;
第三阶段:社群新零售;
微商的成长 就是社群电商+新零售
社群电商是一套客户治理 体系,通过客户的社群化充分 激活企业的沉淀客户,它抛弃了传统的客户治理 方法 ,将每一个零丁 的客户通过社交网络对象 进行了社群化改革 ,利用社会化媒体对象 充分 调动社群成员的活跃度和流传 力。
微商思维是值得思考、借鉴的,微商思维的核心是人,症结 是裂变思维,异常 吻合社群+新零售的模式。
微商给人印象欠好 ,是因为之前的手段很粗暴 ,有点low,但简单粗暴 的做法也很有效;
微商思维核心不是品牌,但一定是产品 ,产品 欠好 一切空费 ;但产品 好也不一 定起得来,所以:背书,包装,谋划 ,运营,团队,推广都异常 重要,但一切都是人为核心的运营,包含 了整体的谋划 核心裂变模式加团队和运营。
微商思维的去微商化:社群+新零售模式怎么玩?
新在哪里?不是微商,不做多级分销;不是招署理 ,不压货;
线上引流,线下的体验,用社群进行转化,用存量找增量,高频互动实现裂变。
第一、社群构建及运营
社群的主要特征是有区隔性和兴趣性。也就是说,跟粉丝经济是不合 的,一个中心化的,一个是去中心化的。
第二,社群是渠道的推动力
互联网时代,社群是营销渠道的推动力,如果跟互联网商业模式结合起来,将具备加倍 有爆发力的特质。社群是互联网营销转化和裂变的解决计划 ;流量沉淀、运营、转化和裂变,短期内聚集种子用户进行消费者裂变;
第三,私域流量池打造
核心是建立小我 超等 IP,核心自媒体矩阵,再是可以转化的高频,痛点,刚需产品 ,模式设计,运营能力异常 强的一支团队,用社群进行转化及裂变!
如何构建私品牌域流量池?
1、核心是建立企业及小我 超等 IP
品牌还是那个品牌,做法不合 了,品牌不是靠重复,而是一小我 格化的连接,是人,不是纯真 的产品 功能 ,很多人骂微商,但你真的搞懂了微商的逻辑吗?微商的实质 是什么,就是以人为核心的连接,梦想塑造和人设打造;
企业:品牌产品 生态构建:核心消费群洞察、品牌定位、品牌核心价值体系构建、品牌文化输出、品牌超等 IP打造,品牌势能、品牌形象及视觉设计;
小我 :超等 ip打造,我们讲过了,主要是权威,势能,内容和话题能力,连接能力,转化和商业变现;
2、核心自媒体矩阵,如微信的流量入口,深度沟通,办事 ,转化!
自媒体深度沟通及办事 、社群转化裂变:以互联网、自媒体、百度、社群等方法 ,迅速引流
微信:引流,办事 ,沟通,沉淀,微博:事件,热点,引爆;百度:招商,权威,资讯;
3、产品 谋划 和策略
不是高频,可以转化的高频,不是刚需,场景化带来流量,刚需;场景化产品 谋划 :洞察消费场景,找到消费者购买 理由,付与 消费者全新的消费体验,提炼产品 卖点与价值支撑;
4、模式设计
分享,分销模式,很症结 ,2级,水平,不是建群,是建网;打造互联网商业模式:以B端为核心赋能,吸引加盟商及个别 投资者形成社群并在C端裂变;
5、团队至关重要
最重要,没有之一!!团队的使命感,价值不雅 ,目标,互补,宽容,协作;
6、运营能力异常 症结
自媒体核心竞争力就是两个字:运营!内容,运营,活动,坚持!!
7、线下体验店落地
互动和落地,各类 风险的规避,异常 重要,不要把自己做进去了!最症结 ,最核心,最想不到的处所 ,绝对不只是线上,一定要有线下,不要说我没告诉 你!
深知精准营销开创 人CEO 蒋军
(此处已添加圈子卡片,请到今日头条客户端查看)
提供互联网精准营销谋划 ,品牌超等 IP构建,场景化产品 谋划 ,互联网商业模式设计,社群营销运营,资源导入及项目落地,快速实现销售转化裂变。
2020,新商业社交裂变,直播,内容带货及变现,抓住风口,实现新的财富梦想。
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K00YT_Gom
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2020-7-7 02:43:56
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说得好有事理 ,我竟无言以对~
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