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微商的时代变迁,从微商0.0到微商4.0
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微商的时代变迁,从微商0.0到微商4.0
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2020-7-7 01:38:11
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最近因为工作上的契机,对微商产生 了浓厚的兴趣,同时希望可以站在研究者的视角,客不雅 、系统地对这一业态进行充分 的不雅 察。把这一系列的微商研究,分享给有需要 建立系统认知和学习微商运作模式的同学。
但微商方面有研究价值的资料比较 少,网上也多为负面的信息与妖魔化的告白 。本文年夜 部分 资料来源于一些微商操盘手的著作。文末会有参考资料来源,如果你有兴趣的话可以进一步了解。
这次的研究架构比较 庞杂 ,涉及到微商的商业模式、微商如何选品、微商团队如何运作、微商终端如何出货、品牌方如何快速建立自己的微商部分 等等。
但我觉得应该先把微商的成长 脉络梳理清楚,能力 让希望成长 OEM微商品牌的企业,或是希望依托于社会化分享突破瓶颈的企业,找到落脚点和出发 偏向 。
这篇文章我们一起复盘一下,微商的每一个时代。或许,你会对之前的认知有一些转变 。
微商的早期起源:在微商还没有被称作“微商”的时代
时间:最早的微商可以追溯到2000年博客(blog)开始进入中国的时期。
爱写日记的女生会在博客上分享自己颐养 和护肤的心得,后来粉丝看到博文后会好奇问博主,用什么产品 护肤的,这样就促生了商业行为。
早期爱旅行的文艺青年,喜欢用博客写下沿途的所见所闻,同样被粉丝看到后就有人跟风。
2004年后博客走进千家万户,这时就有商家开始运用博客做起了自己的营销。
2005年,腾讯公司为腾讯QQ推出的一个个性空间,具有博客功能 的Q-zone,包含 日志、相册、留言板、互动、小我 档等功能 的QQ空间。此时,很多学生、白领、自由职业者通过QQ空间卖衣服、饰品、化妆品、明信片、特产等,这就是微商的早期起源。
微商1.0: 微商
初现
,小我 卖家为主
时间:2012年到2013年初,很多业内人士口中的“杀熟”阶段,发发朋友圈就可以轻松卖货。
2012是异常 重要的一年。这一年淘宝成立已经9年,电商猛烈地冲击着实体零售行业,众多个别 户、小老板们,从忽视电商,到不得不加入电商的年夜 潮。
2011年微信涌现 后,微商这个称呼 出生 了。
很多实体经营者面临着实体经营的困难,和电商的冲击,不得已,在亦步亦趋中开始做微商。
很快,微商这种模式迅速受到众多小我 卖家的青睐:
不消 任何成本,每天需要做的就是加粉丝然后发发朋友圈,这样的生意真好做。
于是众多小我 卖家都开始纷纷 加入其中。
消费者对于这种全新的销售模式也异常 感兴趣:
通过一款聊天社交对象 还能够买器械 ,并且 消费者每天都能够看到卖家宣布 的推广信息。
于是微商同样获得 了消费者的追捧。
这是微商的1.0时代,从业者年夜 多为个别 户、小老板,在手机有了移动4G,微信、支付宝等移动支付涌现 后,他们加入了微商的平台。
一开始只是在朋友圈发发图,加加朋友——这些朋友一部分 来源于网络,更多部分 来源于线下的真实朋友和客户。
很快,微商从业者发明 :
这样也能卖货,并且 卖得还不错。
每一种商业模式,在刚涌现 时都邑 经历一段黄金时期。
在这个阶段,无论是商家还是消费者,都对模式有着强烈的新鲜感和好奇心,商业模式可以获得 快速地成长 ,微商的涌现 也是如此。
随着移动互联网的成长 和智能手机的普及,中国进入了移动互联网时代,这又让早期的微商从业者享受到了一次时代成长 所带来的红利。
在微商的1.0时代,以个别 卖家为主,个别 户、小老板们单兵作战,并且 造诣 还颇为不错。
其实和电商没什么不合 。只是主要渠道使用的是微信朋友圈。年夜 多半 卖家把朋友圈当成电商的帮助 战场。
此时的微商正处于成长 的初始阶段,可以说还是一片蓝海市场。
微商2.0:野蛮生长,“膜商”盛行
时间:2013年底到2014年底,由美妆行业发力的全面招收署理 团队化运作的微商模式开始了,微商开始被“妖魔化”。
微商的2.0时代,是微商的野蛮生历久 ,通过社交平台的流传 ,微商开始全面进入社会年夜 众视野中。
在这个时期,不合 群体都纷纷 加入了微商行列。这些群体包含 想要赚零花钱的高校学生、开展第二副业的公司白领、想要开启创业之路的青年创业者、开始测验考试 多渠道成长 的小企业等等。
在这一时期,团队作战开始涌现 ,署理 、下线开始盛行。
对环境变更 较为敏感的人已经意识到移动互联网未来将给微商带来无限的成长 空间,猜测微商将会成为继电商之后,又一个转变 市场、转变 普通年夜 众生活的新商业模式。微商也随着越来越多人的加入开始进入快速成长 阶段,同时微商的主战场也开始由朋友圈向其他社会化媒体平台成长 。
在这一时期,微商曾经的“标记 物”——面膜开始兴起,无数微商靠它赚了盆满钵满。因为很多一片成本不到一元钱的面膜在微商上进行销售,价格可以翻几十甚至上百倍。
不少经历过这个阶段并获利颇多的微商说:“那个时候做微商赚钱太简单了,简直和伸手捡钱一样。”
这是微商的野蛮生长时代:没有任何监管,也没有若干 竞争,借助微信人口红利的春风 ,赚钱异常 容易。
不过 受到2.0时期野蛮生长的影响,微商在快速成长 的同时,同时也受到了不少的怀疑,这将微商推到了风口浪尖之上。微商被妖魔化,这也是从这一时期开始的。
微商3.0:高速成长 ,品牌涌现
时间:2014年底到2015年初,微信多级分销系统的涌现 ,正式开启了全民微商,360行,行行微商的局面。
典范 的案例就是“红枣哥事件”,一个月席卷全国,月赚千万,然后因涉嫌利用多于3级分销的传销模式,被微信迅速封杀。由此,微商3.0时代来临。
随着行业范围 的日益扩张,微商开始逐步进入稳定成长 阶段。在这个进程 傍边 ,一部分 缺乏足够竞争力的微商被淘汰出局,又有无数新微商进入行业。
不过 和2.0时代的跟风加入相比,此时的新入微商从业者逐渐变得成熟,并且 开始摸索微商成长 的新模式,这时品牌开始成为微商的症结 词。
此时的微商更讲究团队合作,消费者也从曩昔 只存眷 微商产品 ,转变为开始存眷 微商的品牌。
于是越来越多的微商逐步向团队化成长 ,想要打造属于自己的微商品牌。这些微商通常做法是先成立公司,建立一个品牌,再寻找代工厂 生产产品 ,然后通过微商渠道去销售这些产品 。
这种微商品牌的基础 是软弱 的,这一时期,年夜 多半 微商品牌在加入微商之前,并没有自己真正的品牌和工厂 ,只是看中了微商这一平台,才开始借助微信这一渠道,建立和成长 自己的品牌。
微商4.0: 企业+微商=社交电商
时间:
2015年社交电商时代来临,开启微商4.0。
这时候的微商开始以实体企业或电商企业为平台,小我 基于社会化媒体进行线上开店,逐渐演酿成 一种社会化的电商,简而言之就是移动社交电商。
2016年,在微商行业兴起成长 几年之后,行业开始进入了成熟期。受到市场年夜 环境的影响,实体零售业、电商企业的获客成本越来越高,很多企业陷入瓶颈。
许多企业开始寻求转型,越来越多的企业开始自己的微商之路。在微商4.0时代,企业+微商模式开始涌现 ,社交电商正式露脸。
事实上,在社交电商涌现 之前,许多品牌的渠道商已经在微信上卖货。年夜 多半 企业都拥有自己固定的渠道署理 商,而当这些渠道署理 商在微信上开始销售时,他们所销售的也正是品牌产品 。
渠道微商自己 是最传统的商业模式,企业把产品 交给渠道商署理 ,由署理 负责销售。
不过 渠道微商的缺陷在于:
产品 要经过企业——渠道总代——渠道分代——消费者,三个环节后产品 能力 达到 消费者手中,层级过多导致的就是产品 价格的相对昂扬 。
渠道商不是企业,办事 也很难谈得上高质量,难以提供成体系的办事 。同时,在经历了一段时间的野蛮生长之后,微商面临严重的信任危机,渠道商在获取消费者信任上很难和企业抗衡。
这就是为什么社交电商模式的涌现 吸引了众多零售企业的存眷 ,越来越多的企业加入社交电商的年夜 军傍边 。
至此,目前中国微商市场涌现 出四种成长 形式。分别 是品牌微商、平台微商、社群微商和小我 微商。
(1)品牌微商
品牌微商也分为两种情况:一种是立异 品牌,成立分销团队,层层署理 ,最终通过微信等社交平台进行营销并实现销售,例如思埠、之前的俏十岁等;第二种是固有品牌通过微商渠道成长 起来,获得知名度,例如韩束等。
品牌微商企业自建品牌和自产产品 ,通过传统的署理 制度对销售进行管控,以下游署理 费+商品销售费用为盈利,典范 代表:思埠、玫琳凯、青葱白净 。
(2)平台微商
平台微商是指企业成立一个专门的平台,连接上下游厂商、品牌商和下游小微商户、小我 ,下游介入 者通过平台可以实现手机开店,并通过社交分享实现对上游产品 的分销。例如微店、有赞微小店等。
平台微商主要以微信小店、口袋购物等平台为主,实现去流量化和去中心化的交易场合 ,具有完整的交易机制。主要分为只提供商号 搭建办事 的平台(以销售差价为盈利)和商品分销平台(以商品分销佣金为盈利)。
(3)社群微商
某个群体内由单个或者多个意见领袖提议 ,以社会热点、兴趣点或某种配合 情怀而集结成的线上社群,通过主题运营吸引目标消费群体成为粉丝,将粉丝价值变现为经济效益。无论是明星式社群还是社会办事 型社群,往往具有一定的导向作用。
社群微商借助微博、论坛、博客等培养的网络年夜 咖,以网络为渠道写文会友,开设论坛讲座,吸引粉丝,逐渐形成某个线上社群。
社群微商的商业特点是以培训、教育为切入点,对新人、粉丝进行专业指点 ,搀扶 成员成为互联网明星、年夜 咖,以会员制的方法 收取办事 费和培训费,会员之间则可以进行推广营销和资源置换等商业合作。
(4)小我 微商
小我 微商是指小我 基于朋友圈销售商品的商业模式。由于微商强调分销的功能 ,所以本申报 中小我 微商不包含 海外代购。小我 微商的主要盈利模式是赚取销售差价。
作者:媛媛年夜 王 上市公司用户研究经理,8年用户研究工作经验,曾先后办事 支付宝、网易,主导用户研究项目400场以上,擅长体验器量 /行业研究/消费者洞察。从用户研究、设计研究、数据剖析 、商业剖析 四个角度,构建研究圈,探索商业研究的融合方法 。
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S1SOA_Gom
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2020-7-7 01:39:02
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认可 吧,微商就是以前线下的小商小贩个别 户。
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A71PR_Gom
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2020-7-7 01:39:22
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目前中国微商市场涌现 出四种成长 形式。分别 是品牌微商、平台微商、社群微商和小我 微商。
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AXIIV_Gom
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2020-7-7 01:40:15
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说白了高于三级分销模式最赚钱
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摩天一人虐
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2020-7-7 01:40:47
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辣人头,产品 只卖给署理 [捂脸]
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UNHZ8_Gom
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2020-7-7 01:41:09
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微商研究
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更强
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2020-7-7 01:41:45
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博客是02年吧? 但如果这算微商的话 99年QQ更得算微商了吧?
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当当当当裤裆坦
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2020-7-7 01:42:28
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宇诚传po
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2020-7-7 01:43:01
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OHJEG_Gom
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2020-7-7 01:43:34
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