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1年卖失落 1亿双鞋子!中国鞋界的“小米”涌现 ,在三四线城市称王

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查看480 | 回复1 | 2020-6-7 08:29:02 | 显示全部楼层 |阅读模式



说起国内的女鞋企业,星期六、百丽、达芙妮,这三巨头不得不提及。它们都是曾辉煌一时的头部女鞋,但在后来的成长 中,纷纷  走向没落或是转型。近两年,在年夜 家都不看好国内女鞋市场的情况下,却有一家企业逆势崛起,年销量超1亿双!

主打超高性价比和爆款,年夜 东鞋业在打法上确实和卖手机的小米很像。

简单给年夜 家介绍一下:年夜 东鞋业(DUSTO)开办 至今已走过25个年头,现已是一家年夜 型鞋服企业,产品  涵盖女鞋、男鞋、童鞋、皮具箱包及配饰等领域。公司全国门店数量年夜 约有九千家,鞋子年销量过亿双。

出身 在浙江温州的陈光敏,17岁时便成为制鞋学徒。然则 后来跑去养蜜蜂,走遍全国年夜 江南北。眼看温州制鞋生意做得火热,于是他离别 了养蜂生涯,在家里开办 了自己的制鞋小作坊,正式走上创业的途径 。其时 ,温州本地 年夜 部分  工厂  都在做男鞋,市场竞争异常 激烈。于是,他另辟蹊径把一款爆款男鞋改成女鞋款式,没想到异常 好卖,赚到了人生中第一桶金。




九十年代,国内各类 鞋子的品牌涌现,新生品牌要想脱颖而出并不容易。经过一番调研,陈光敏发明 行业产品  价格虚高,一双成本30元的鞋子,能卖到数百元,甚至更高。但他没有这么做,而是采取  了极致性价比的策略。为此,他放弃  了所有经销商,采取 直销模式,这样做可以把产品  的价格压到最低。

低价的产品  从来不缺乏市场,再加上年夜 东鞋子质量不差,更是受到消费者的青睐。在此后数年间,百丽、达芙妮等头部女鞋品牌,在一线城市年夜 肆扩张。而年夜 东则专注于三四线城市,通过合作还开出不少门店。

速度快也是年夜 东的特点,确定款式后从设计、生产到专卖店里卖,整个进程 不跨越 十四天。如果有过季卖不出去的鞋子,就通过各类 促销活动亏钱也要送出去,这样做不仅能包管 店里的鞋子不会过时,还不会压货,真正实现“零库存”。

年夜 概从九年前开始,女鞋市场整体呈下滑趋势,市场需求开始降低。再加上其时 正值国内电商家当 高速成长 时期,传统实体门店受到了很年夜 的冲击。在这种情况下,不仅达芙妮等头部品牌日子欠好 过,年夜 东鞋业也受到了很年夜 的压力。

为了生存下去,年夜 东鞋业积极采取  了系列办法 。从设计、渠道、品牌形象等方面出发  ,旨在扭转企业成长 颓势。在设计方面,公司打造了一支数百人的团队,散布 在国内外,能在第一时间发明 时尚品牌的风向,进而研发出自己的产品  。

在渠道方面,为了便利 消费者购买  ,年夜 东除了扩张线下门店之外,还在积极结构 线上渠道。公司还邀请当红明星做产品  代言人,年夜 幅度提升了品牌知名度。除此之外,彻底买通 了从工厂  到终端的直销模式,包管 了价低质优的竞争优势。




近两年可以看到,星期六、百丽、达芙妮三年夜 鞋业遭遇瓶颈,不是亏损关店就是卖身转型。在市场低迷的情况下,年夜 东经过一系列的变革  办法 得以逆势崛起。年销售额很快破了50亿元人民币,并且  在此后数年间,依旧坚持 着快速成长 。如今,年夜 东鞋业已经成为名副其实的女鞋霸主,销量上还反超百丽、达芙妮等老牌鞋企。

在对未来的展望中,陈光敏表示  在积极成长 智慧零售、智能物流、智能制造及年夜 数据等领域,以期在2030年实现千亿销售额的宏伟目标。有剖析 师指出:当前国内鞋服市场依旧竞争激烈,且行业整体涌现  高端化趋势,市面上所有商业模式都是时代的产品 ,没有一成不变的模式,时代变了、环境变了,模式也必须  随之转变 。

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吖咩嘚咩s | 2020-6-7 08:30:02 | 显示全部楼层
悦目 ,廉价 ,可是这个途径 是走不远的!!
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