京东这一次，翻了美妆行业的天
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京东最近有点卷疯了，都开始满世界【送礼】了。
事情是这样的，京东百亿补贴搞了个新活动，用户买满一定金额的自营美妆就送赠品。
按理说送赠品很正常啊，你随便买个美妆产品不都邑 送小样么？
但，这就是我说京东卷疯了的处所 了：
它不是像曩昔 美妆品类那样买年夜 牌送同品牌小样，而是给用户提供一个【赠品池】。
里面除了一些小样，还有年夜 量年夜 牌正装产品。
小至粉底液面膜精华露，年夜 到项链阿玛尼海蓝之谜，再到范思哲包包比乐蒂咖啡壶觅光美容仪。
这哪是买器械 送添头，这是把胳膊腿都给你卸下来当福利了。
并且 这个池子不需要你十连二十连，单抽就能出货。
中什么甚至不看运气，而是由你【自己选】。
怎么说呢，就颇有一种出租车司机为了揽客内卷，他要20我18就走，他也18我只要15，最后倒贴你五块钱就为了争一口气的美感。
自己选赠礼这个事情有多牛，这么说吧，某种意义上这甚至是对美妆行业潜规矩 的一种痛揍。
美妆品类给你送同品牌小样是毫无压力的，因为定死了你买A就只能送B，成本都是可控的，还能当个推广手段。
甚至有的器械 外面 上是赠品，其实价格早就被包含在售价里了，玩儿的就是羊毛出在羊身上。
然则 从用户角度来看这个事就很恼火了，你这到底是送我呢还是给我整上捆绑销售了？
京东这次打破了这个框架，实质 上是在【美妆不破价】这个行业规矩 下，尽可能给了用户天顶星的让利。
不搞捆绑，某种意义上也是一种对用户的尊重。
我不教你做事，而是把选择权还给你自己。
池子就放在那里，你可以依据 自己的眼光、喜好和需求来选一个最靓最心仪的。
这才叫礼物，这才叫诚意。
建议同行们好悦目 ，好勤学 。
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京东百亿补贴项目开始是2023年3月的事情，到现在也有个一年了。
但和其他主打低价商品的平台不合，京东的卷是全方位的卷，是四面八方的卷，是既要又要还要的卷。
不但 卷价格，并且 完全不盘算 为了价格牺牲其他方面。
就像上面那个美妆加赠活动，原来 京东百亿补贴里的自营美妆的价格已经优惠到离谱了，并且 年夜 牌美妆这个器械 价格都是很透明的，没有那么多虚头巴脑的浮动空间。
而在原来 就已经很廉价 的基础上，还给你送礼物，让你自己挑。
都让你自己挑了，还包管 都是年夜 牌，没有乱七八糟的器械 混进来。
从行业视角看会觉得京东有毛病，但你站在京东自己立场看，就会发明 它还真有这么卷的需要 性。
因为它是京东，京东的器械 可以卖得廉价 ，但事情不克不及 干得LOW。
有的平台虽然廉价 ，然而除了廉价 就其他啥优点没有了，要不是冲着能省钱谁还买你，给人送礼物都欠好 意思从你那儿下单。
但这么多年了年夜 家一提到京东，那优点说起来可就多了。
人家用了这么多年弄起来的口碑不是白来的，自有物流+自有客服+优质售后办事 +完善供给 链，带来的就是梦一样的购物体验。
很多人买年夜 件和高价值的器械 只敢上京东买，因为这就是相对更省心、更简单、风险更小、幺蛾子更少的选择。
啥器械 都外包出去的，真没法碰瓷自有的。
这么说吧，我日常不是会在文章最后抽购物卡么？
我连抽卡都只抽京东E卡。
抽其他购物卡出了问题，那是我的问题，谁让我不选京东卡的。
但我抽京东卡，那就是没有问题。
现在它又多了廉价 低价，这就像三体干失落 了两个太阳，细雨学全了四招剑法，狂战士上了智力BUFF，典韦加了一倍的移速。
那剩下的，自然就是绝杀。
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京东的卷王之道，实质 上是在平台、商家和用户的利益之间找纳什均衡。
也就是，整体利益的最优解。
京东百亿补贴为什么能做起来？
因为这个业务能让三方都得利。
别人玩儿补贴是拆东墙补西墙，但京东硬是做成了你好我好年夜 家好。
首先京东百亿补贴作为京东站内一个新兴的高流量频道，商家入驻的门槛异常 低，这就近乎于白赚了年夜 量流量。
并且 只要入驻了京东百亿补贴，京东还会降低商家的平台基础扣点，这就把原来 应该装进京东自己口袋的一部分钱又还给了商家。
京东让利的核心要求，就是你们这些京东百亿补贴商家，必须包管 给到我用户的是真正的裸价。
也就是，同时低于网络低价，商品自身低价，京东站内同款低价。
对京东来说，这个让利是绝对值得的。
低价高质一定是未来趋势，这是为了整个平台的未来成长 。
并且 得利的也是自己的商家和用户，属于肥水不流外人田。
对用户来说，京东平台+离谱的优惠，那就是闭着眼睛买都不会失足 的代名词。
怎么包管 买到的是底价？
很简单，早在2023年，京东百亿补贴就有了【买贵双倍赔】办事 ：
只要用户在京东百亿补贴里买到的不是真正的底价，就双倍赔付。
注意，这是【买贵】赔，不是人家器械 假冒伪劣，也不是有什么瑕疵。
实际上你在京东买器械 ，一般来说也不消 担心会遇到这种事。
但只要你在互利网上看下来，比下来，竟然还有更廉价 的，那就可以赔付。
京东原来 就是品质办事 宁神 的代名词，现在又有了这么多低价商品，那还有啥可犹豫的啊？
冲，就完事了。
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这一年下来，我自己也上京东百亿补贴买过不少器械 ，确实是质量实惠双双拉满的选择。
唯一的问题，就是里面的器械 品类不敷 多，很多商品买不到。
所以这一年来京东一直在扩充京东百亿补贴的范围，去年加入了即时零售，现在自营美妆又开始年夜 杀四方。
尤其是这次京东百亿补贴跟美妆业务联合的【自营美妆满额加赠】玩法，更是三体人看了都要买个面膜补补水。
乍一看你觉得不合理，这么夸张多半是竭泽而渔。
既然都这么廉价 了，怎么还给送这么多赠品？
并且 送的还不是什么原来 就卖不出去，就等着清库存的滞销品。
而是实实在在的硬通货和畅销品。
商家开门做生意那都是要赚钱的，你这么搞，人家凭什么愿意。
是京东上辈子拯救了银河系，还是这辈子创造 了许愿机？
其实也很简单。
一方面，京东自己掏了年夜 钱。
现在是建立低价心智的症结 时刻，这么多前期努力都做过了，也就不在乎这点成本了。
哪怕明知道会被薅羊毛，它也要把利益 撒出去，把用户引进来。
另一方面，除了自营采销，京东还搞了个平台内的竞争机制：
谁廉价 ，就给谁流量。
这种时候你都敢不给消费者实惠？那真是要被竞争敌手 甩得连车尾灯都看不见。
看敌手 卖货比自己赔钱还难受。
主播在自己直播间里嚷嚷的跳楼价通常属于笑话，真廉价 那都是卷出来的。
卷卷卷，卷出个石破天惊逗秋雨，卷出个万里无云万里天。
并且 京东百亿补贴现在累计用户都过亿啦，品牌只要还想在京东上拉新，就弗成 能放过这块增长迅速的年夜 肥肉。
一个属于京东百亿补贴的、被平台寄予厚望的、给了全域流量搀扶 的机会，这就是对商家来说拒绝不了的诱惑。
京东只要把饵放出去，接下来的事情就是愿者上钩了：
商家你自己琢磨琢磨，自己到其他平台看一看，京东给的这些流量搀扶 可全都是白花花的银子，都是能卖钱的。
这部分流量你自己折算能值若干 钱，成为我京东百亿补贴美妆赛道的第一批玩家又能获得 若干 利益 。
愿不肯 意配合我，打一个漂亮仗。
商家也不傻，这可是京东，不是犄角旮旯里蹦出来的小平台。
京东百亿补贴和美妆业务也是会历久 做下去的，我现在让利了就当投资，不消 担心收不回来。
最后，京东做了这么多年供给 链，太知道怎么把供给 链效率拉到起飞了。
像研发、采购、交易、履约、售后等供给 链流程，都是可以通过平台推动降本增效的。
先通过这种【给海绵挤水】的方法 省下来钱，再让利给用户和合作伙伴，就能在不搞乱市场秩序的前提下提供可连续 的低价商品，并且 还不会影响到自身的高质量办事 。
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其余 处所 你可能还要考虑一下廉价 没好货的问题，然则 在京东不需要。
它低价策略的基础，一定是高质量和高办事 的牌子不克不及 倒。
没了这两块牌子，京东还叫京东吗？
你可以不信商家的人品，但你要相信京东弗成 能砸了自己几十年的招牌。
或者你也可以不信，但你要信【同行的监督】。
整个京东百亿补贴，你都可以宁神 逛、宁神 买。
尤其是美妆专区，这种时候京东比你还怕出事。
你买的器械 如果涌现 任何问题，都不消 消费者出手，京东自己先要裂开。
真正靠谱的保障不是豪言壮语，而是【我们有一致的利益】。
很多事情，其实就这么简单。
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