【链接地区 】新订单 新生意 新气象
“广交会真不愧是中国外贸企业走向国际市场的‘顺风船’，我们首次参展就斩获了年夜 单！”泰州越海机械制造有限公司相关负责人带着溢于言表的惊喜之情告诉记者，公司是广交会的“新朋友”，此次争取到两个通用机械展位，开展以来已与多位采购商洽谈了合作事宜，并与来自澳年夜 利亚的采购商签订了110万美元的年夜 订单。事实正是如此。作为“中国第一展”，广交会多年来始终不忘初心，以搭建贸促之桥为己任，国内 外企业在此相遇相知、共享商机。在第135届广交会上，意气风发的中国外贸企业纷纷亮出自家新产品、硬实力，采购商“淘金”又“淘新”，一段段合作佳话传颂其间。
意向订单接踵而至
“开展以来，我们已接待50多位境外采购商，年夜 多半 都是慕名前来。比如，一位通过前期市场调研锁定公司产品的哥伦比亚采购商，开展后直奔公司展位，洽谈后初步杀青 50万美元的意向订单。”八亿橡胶有限责任公司的相关负责人介绍道。
“我们在广交会上的展位不年夜 ，但价值弗成 估计 ——开展首日，公司便迎来了巴西、伊拉克、墨西哥、乌兹别克斯坦、泰国、马来西亚等国度 和地区的采购商前来询盘，目前我们已与巴西采购商签下了5万美元的试单。”浙江合能环保通风设备有限公司总经理孙培雷告诉记者，该公司生产的冷风机是无压缩机、无冷媒、无污染的环保型产品，充斥 “绿意”的产品颇受采购商存眷 。
携多款高颜值、高附加值新产品盛装亮相广交会的还有山东万达宝通轮胎有限公司。开展以来，公司已接待40余位全钢半钢工程胎领域的新老采购商，部分采购商在现场便提交了预制定 单，为下一步开展合作奠定了坚实的基础。
本届广交会，一款充分展示中国农机智造硬核力量的产品一经亮相便吸引了众多境外采购商驻足——记者了解到，潍柴雷沃智慧农业科技股份有限公司重点展出的雷沃P7000年夜 马力CVT拖拉机可实现全作业区段无级变速，且依据 作业负载自动匹配最佳速度，综合作业效率较其他款提升30%，综合燃油消耗降低10%。“目前，我们已收获来自30个国度 的近70笔意向订单。值得一提的是，来自南美洲地区的采购商数量快速上升。”该公司相关负责人介绍，通过参展广交会，公司结识了众多境外采购商，获得了很多意向订单，为其开拓新市场起到了至关重要的作用。
在金华精研机电股份有限公司展位上，一款自主研发的专利产品锂电直流空气压缩机吸引了络绎一直的采购商前来询问相关信息。据了解，上述产品可应用于各类汽车维修及养护，且已达到世界先进技术标准。“作为广交会上的‘新人’，我们提前着手做足了准备，邀请了65家境内外采购商前来洽谈合作。”据公司负责人陈华斌介绍，目前公司已收到采购商名片50余张，正在跟进洽谈意向订单。
为了充分利用广交会所释放的红利，中国外贸企业在展示新产品的同时，亦在赓续 转变营销模式，山东泰格尔数控机床附件有限公司就是 其中之一。“在本届广交会上，公司转变 了以往只能通过中间商找客户的路径，与境外采购商建立起更为直接密切的联系。比如，公司与土耳其采购商签订了泰格尔数控回转工作台在本地 的独家署理 。”公司相关负责人欣慰地说道。
拓展市场信心满满
在广交会上，中国外贸企业不仅收获了年夜 量意向订单，亦加倍 直不雅 、深入地了解了国际市场的需求，坚定了拓展海外新市场的信心和决心。
八亿橡胶就是其中的代表之一。据了解，目前该公司产品的第一年夜 出口市场是东南亚国度 ，对非洲市场的出口量亦在迅速增长。该公司相关负责人介绍，广交会吸引了许多来自海外新市场的采购商，下一步，公司将加快“走出去”办法，深入拓展“一带一路”共建国度 市场。
迫切期待能够在广交会上结交新伙伴的企业还有很多。“我们希望通过广交会结识到更多来自中东、东南亚、欧洲、美国等国度 和地区的采购商，拓宽产品的销售渠道。”孙培雷表示，浙江合能环保通风设备有限公司将以优质的产品办事 海外新市场。
万达宝通轮胎已在有的放矢立异 产品，期冀借助广交会打开更多销路。公司负责人表示，将结合海外市场的轮胎使用环境，加快产品的立异 研发，着力打造竞争新优势，为客户“量身打造”最适合的产品。在此基础上，公司将连续 加年夜 攻关力度，以亚洲市场为重点,辐射欧美市场及非洲市场，进一步提升品牌影响力和市场占有率。
（江苏交易团、山东交易团、浙江交易团）
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