我花了三天时间逛上海五金展 发明 只有15%商家在做电商
【亿邦原创】“我所有的同事都扑到五金展上去了，明天开幕，范围 特别年夜 。”一位工业品电商员工向我安利了中国国际五金博览会。来到上海国度 会展中心现场，我发明 确如他所说，五金展热闹不凡 。即便到了第二天，早上还有许多不雅 众“顶门”达到 ，排队进入展厅。中国国际五金博览会被称为五金行业的“晴雨表”，至今已举办三十七届。本次展会为期三天，共有2960家企业参展，8100个展位笼罩 会展中心二层全部展馆，共计数十万种展品亮相，包含 手动对象 、电动对象 、气动对象 、机械设备、焊接设备、磨料磨具、安防劳保、机械设备、机电产品、制造设备、智能机器人等十余个五金机电年夜 门类，参会人员跨越 10万人。
作为电商行业不雅 察者，工业品电商化是我们存眷 的一个重要偏向 ，而五金对象 又是工业品中最年夜 的类目之一。五金对象 商家电商业务进展如何？他们与诸多工业品电商平台如何合作？哪些五金企业正在开启跨境电商？
带着上述问题，我花了三天时间沉浸式逛展，与得力对象 、东成机电、格力博、脉链集团、巨力对象 等企业现场交流。我发明 以东成机电为代表的一些企业已经拥有运营成熟的网上门店，而威特仕等企业正在向电商平台寻求合作，一部分企业在积极出海，还有相当一部分企业较为保守，只做国内传统线下贸易。
85%参展商家没有电商业务
“可以现场下单，也可以从我们的天猫、京东、1688商号 下单。”在展会现场，一位劳保用品销售人员告诉我，“多个渠道都能购买，给客户行便利 。”
但这样电商业务完备的商家并不是多半 ，我依据 现场走访和询问做了不完全统计：85%的参展商家坚持 着传统贸易习惯，从未进行过线上交易；他们当前线上交易的主要平台包含 天猫、京东、1688等，绝年夜 部分展商在罗列自己已经入驻的平台时，都表示“已有天猫商号 ”。
此外，还有一些展商正在与京东寻求合作。例如广东一家焊接防护用品公司的一线业务人员表示，公司的天猫商号 运营得还不错，近期公司加入 了京东的招商会，正在考虑入驻京东。北京一家电动对象 公司的业务员则称，公司以前做华北地区的订单比较多，自从开设线上门店后，客户普及 全国各地。
那么五金对象 的线上生意一定比线下更好做吗？谜底 并非全是肯定的。我从不合展商处了解到不合的情况：某家装对象 展商已经将销量做到全国前列；而某锂电对象 展商则表示近两年“不怎么运营天猫商号 了”；还有一些展商明确表示“线上生意完全没做起来，营收依旧主要靠线下”。
到海外去，建自力 站
本次展会四处可见海外不雅 众的身影。一位来自东南亚的不雅 众用英文告诉我，此次参会他与多位展商建联，希望能够挖掘到合作机会。他向我展示了手里厚厚的一沓电动对象 宣传册，然后前往了下一个展区。
海外市场需求旺盛，不少商家已经开始了海外结构 。纵不雅 整个展会，有跨越 三成的展商都安排 了英文展位或印刷了英文产品资料，而面向海外市场的产品年夜 多是电动对象 。一位参展商表示，电动对象 是海外客户存眷 的重点产品，比较 海外本土供给 商，国内卖家给出的产品价格更优惠，更具吸引力。目前，除了传统外贸业务，许多商家正通过线上交易的形式将产品销往海外，亚马逊、阿里国际站成为年夜 部分商家青睐的电商平台。
“我们与亚马逊合作，也有自己的自力 站。下一步还考虑通过更多不合的平台开展出海业务。”林龙焊接设备有限公司销售人员透露。林龙是一家民营焊机企业，成立于1993年，总部位于浙江，主营焊机与切割机的研发、制造、销售和办事 。公司产品主要应用于家庭DIY焊接工艺、硬件应用、车辆改装和设备维修工作，现已出口至美国、德国、波兰、英国、巴西、秘鲁、南非、韩国、澳年夜 利亚等几十个国度 。
对于商家而言，出海是当前寻求增长的主要途径，对平台也不例外。
在展会现场，我发明 以脉链集团为代表的一些平台也正在积极拓展海外市场。链脉集团是一家主营对象 连锁经营、品牌治理 、制造、研发等业务的平台，通过自身积累的全球渠道为平台入驻厂家提供买卖全球、办事 全球的能力。目前脉链集团已经办事 浙江家当 带企业447家，累计平台贸易额接近40亿。脉链全球渠道网络已经笼罩 亚、非、欧、美近100多个市场，建设了410家海外州邦省和国内地县仓储配送、维修办事 商。2024年，脉链集团计划在中东、南非、东亚等区域蹲点地推，进一步拓展海外市场。
还能“闷声发年夜 财”吗？
走遍整个展会，我感到 到以展会商家为代表的整个五金行业电商化水平 不高，跨境电商业务也在相对早期的成长 阶段。展会上年夜 多半 商家除了介绍产品自己 以外，不肯 多谈其他内容。尤其被问及“去年生意怎么样”“收益好欠好 ”，年夜 部分商家持回避的态度。
个别商家在我亮明身份后，表示 得异常 戒备：“我们没有和媒体打交道的经验，我们也不需要被报道。”一位磨具厂老板告诉我，生意欠好 的企业觉得没什么可讲的，而生意好的企业都想“闷声发年夜 财”，他们担心媒体报道后，其他同行争相效仿，加剧行业“内卷”。一家工业品跨境电商的负责人告诉我，当前国内的五金行业普遍存在供年夜 于求的现象，产能多余 导致卷低价、没利润是年夜 部分商家面临的困境。“2023年五金家当 里很年夜 一部分环节没赚到什么钱，出海是不错的选择。”
出海意味着企业需要更强的品牌效应，打造有辨识度的品牌从而巩固海外市场份额。我国五金制品行业企业数繁多，资质良莠不齐，但由于产品技术含量低，产品差别 化不显著，导致行业品牌意识不强。
在五金展上，年夜 部分中小型五金企业并没有建立自己的品牌，一些类目正处于“有品类无品牌”的状态。据了解，做自有品牌，已经被列在多家企业2024年的待办清单傍边 。但也有商家持相反意见，他们表示：“为品牌做代工比做品牌更容易。”
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