很多淘宝卖家都开欠好 直通车，一份详细的直通车操作技巧指南送上
现在越来越多的人都在说淘宝越来越欠好 做了，现在的淘宝也已经不是以前的淘宝了，随便调剂 数据就能成为爆款的时代，也已经曩昔 了，很多卖家在直通车这里，更是翻车现象屡见不鲜。很多新手对于开车的认识还停留在，我只是想用直通车引引流量就可以，后面有点成效了，我就停了它，烧不了若干 钱，还有点效果，事实上有这样想法的人更容易翻车。为什么呢？首先虽然说开直通车的目的就是用付费流量带动自然流量，然则 这并不料 味这你只要花了钱，有了付费流量就能够带动自然流量。再说得明确一点就是，对于新手或者经验不足的人的来说，前期开车投进去的钱，往往都是在取水 漂，不过能当了学费，真正在失败中学到实操技巧的还好，最欠好 的结果就是，钱也花了，实操这块还是一头雾水就不说了，商号 权重却被拉到谷底。
那直通车真的这么难开吗？想学会就这么难吗？其实不然，开车的话也是有很多技巧，抓住这几个症结 点，并赓续 做精，你的车开就会越开越远，越开越顺。
存眷 我的老朋友应该知道，对于直通车的症结 词、点击率、质量分、账户权重、选款、测款等等，我已经换了很多种方法 和年夜 家去表述，就是担心很多小白车手不明白，可无论是如何说，年夜 家还是一知半解，龙哥在此也表示很无奈。
其实这不是我的表述的不清楚，也不是小白车手理解不来，主要原因还是之前说的那个问题，理论知识了解的再多，等小白实际上手操作的时候还是有很多突发问题应付不来的，所以今天龙哥直接和年夜 家说四个开车的症结 点。
一、瑰宝 的定位
说白了就是你要明白你主要是卖什么产品的，你的主营项目只要有一个，不要什么产品都有，把商号 做的像个杂货铺。首先关于自己 的瑰宝 要有所理解，我们的产品这是个什么样的瑰宝 ？市场上有同样的瑰宝 多不多？我们的价钱比照同行有没有优势？我们的瑰宝 有什么自己 特性优势？我们的瑰宝 卖给谁？
有的商家真是很心年夜 ，商号 的器械 都是随便去弄一弄，有时候一问就问住了。假如连自己 瑰宝 都没有去理解，那么谈何竞争谈何超出 ，所以就要在确切的定位的状况下，能力 在宽广的市场上能快速找到自家瑰宝 的位置，为他找到一处站脚之地。经过对自我的定位，然后比照竞争卖家，扬长避短，逐渐超出 。
二、直通车的投放
1、直通车症结 词
直通车症结 词，能够说是直通车的中心局部，由于直通车是靠症结 词的搜索来展示的，而直通车症结 词的选择，也关系着直通车的效果。
首先就是症结 词的选择，瑰宝 的症结 词一定要确切契合瑰宝 自己 属性，不要乱选，要明白不契合瑰宝 自己 的属性是很难给瑰宝 带来提升和转化的。比方一件夏季短袖T恤选择的词是冬季长袖T恤，又例如一件短裙选择的长裙的词，那么这些状况转化上肯建都 会差的，症结 词方面一定要契合自己 瑰宝 提点和属性，由于这方面越精准，优先选择相关性慢格的症结 词，你的瑰宝 就越契合搜到你的买家的请求，这样转化上也相对会高些，并且 瑰宝 开端的质量分相对也会比较高，这样你的ppc相对来说也能够低一些。
选词的话精准词为主，年夜 词热词为辅，做好症结 词的卡位，精准词也就是于瑰宝 属性贴合水平 很高的词，热词是指年夜 的类目词，搜索热度很高的词。
2、直通车人群
很多卖家在人群这块不理解 怎么来操作，其实人群选的好，有助于直通车人群的选择。然则 很多卖家还是不知道怎么去具体操作，于是今天专门讲一下。在这部分，很多卖家都邑 纯真 的选择优质人群和节日人群以及同类商号 人群，却疏忽了自界说 人群。
自界说 人群人口属性人群和天气人群，天气人群能够依据温度、天气、空气质量来划分人群，普通来说能够用来投一些天气气候空气质量请求比较 高的瑰宝 ，如雨伞雨衣口罩之类的，而人口属性人群则能够依据商号 详细的访客买家状况和瑰宝 自己 的定位，来做详细的圈定选择使投放愈加准确。
三、创意题目
1、淘宝直通车瑰宝 题目
卖点明确，简练直接，一望即知商品优势，告白 题目 是文字部分最醒目的，买家也主要通过题目 了解商品的卖点。让买家即使一扫而过，也能最快地明白商品的特点。可以参考的商品卖点有：产品自己 的特性、价格优势、品质或品牌包管 、促销优惠信息等等。
2、题目 思路
从客户的角度出发，我们了解一些题目 要怎么抓住客户，一般形式来说只是传递一些属性，促销信息，可能并没有太强的吸引力。可以做特定人群指向，比如“孝子必备，送怙恃 的顶级好茶”这些题目 都是直接加入受众属性进行构思的，直接吸引你需要吸引的特定人群。
四、瑰宝 创意
瑰宝 的创意关乎着瑰宝 的点击率和流量，一个好的瑰宝 需求好的主图，这样能力 吸收更多的人进店，好的主图除了图片的美不雅 还有优质的文案，这样才干吸收更多的人进来点击，点击率的进步还能使你瑰宝 的质量分进步，也能进步买家的购买 欲。
主图一定要饱满，正规，旺铺里图片展示区是正方形的，所以主图是正方形能力 充分利用展示区，瑰宝 一定要拍摄完整，展示时不克不及 只展示其中一部分。
1、选择瑰宝 图片
瑰宝 主图图片一定要是拍摄完整的，不选只拍其中一部分的图片，特别是首图，可以选择完整的正面图或者侧面图来制作。
2、选择文案
一般文案可以选择产品的卖点文案，也可以选择促销文案来制作，如果是想突出产品的卖点，那必须先把产品的优势总结出来，如果是想突出商号 的促销活动，那必须提前准备好促销计划 。
3、主图饱满
可以把商号 的亮点展示在主图上，然则 瑰宝 要突出，千万不要弄一些花里胡哨的图片上来喧宾夺主，把最给力的信息写上即可，尽量简单，做到简短清晰有力。究竟 我们做网店不是让客户猜谜来的，建议最好瑰宝 占到图片的2/3以上，并且 最好是正面图。
4、展现主图亮点
千万不要和年夜 卖家主图重复，要举世无双 ，有的小卖家看年夜 卖家那么多的流量，就把主图做的和年夜 卖家一模一样，这样就有很多重复的主图,可是淘宝的搜索规矩 是在你没有价格优势的情况下，引进的流量是异常 有限的。
买家喜欢一个产品，通过“若干 家在销售此款瑰宝 ”的按钮点击进去，就能知道有若干 家在销售同款瑰宝 且价格不一，你作为买家的话也自然会选择销量较好，评价好，价格低的商号 去购买，那么如果你的主图毫无新意，和其他的卖家是重复的，比及 前面这些条件都筛选完，到新手卖家你这里购买的几率很低。
5、同款产品竞争优势和区别要素
带上自己商号 的logo或者名称，配景 颜色依据 同行或者整个行业以及你商号 来定位。这里说的辨识度就是如何让买家清楚的知道我们的商号 名，了解并记住我们。每个卖家在开淘宝商号 时都邑 起一个名字，那么我们从一开始就应该慢慢做起,，建立好客户关系，把商号 的知名度打出去，这是属于自己商号 的logo就很重要了。
症结 词这块还涉及到点击率，出价，症结 词卡位等，今天就不重点去讲述了，感兴趣的朋友可以去看我之前的分享。 转发了
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