厂家为什么总是想砍失落 经销商，原因居然是……
厂家想砍失落 经销商的办法依旧在连续 ，不少品牌在曩昔 几年的时间里，经销商的数量在赓续 减少。每个厂家也都知道经销商的重要性，关系到整个市场的稳定，然则 在行动的时候却没有丝毫的手软，甚至愈演愈烈。为什么会涌现 这样的状况呢？
经销商与厂家利益冲突越来越年夜 ！
经销商和厂家之间的冲突变得越来越年夜 ，最重要的就是利益上的冲突。厂家需要赓续 的增长，然则 只想要投入更低的费用。经销商想要更多的利润，想要厂家能够更年夜 的投入。双方的矛盾开始赓续 的发酵，关系逐渐恶劣。
在近几年市场受阻的状况下，我们依然可以看到厂家在赓续 的追求高增长，将增长的目标下派到经销商的头上。然则 ，在市场的投入上却在赓续 的减少。在销售遇冷的状况下，率先退出的是厂家。各类 费用的消减、促销的搁浅……然而，在任务的要求上却没有任何的减少，反而逼得更紧。
这直接造成经销商利润的年夜 幅度下降，库存年夜 幅度上升，让经销商能够获得的利润越来越低。即使是在这样的状况下，厂家在费用的核销上也赓续 的耍心眼，甚至爽性 不认账，让经销商自己承担一切。
无论厂家还是经销商，目的都是为了赚更多的钱，然则 厂家却把所有的风险都给了经销商，自己享受最后的结果 。更有甚至，厂家为了追求销量的增加，选择开辟新的渠道，在线上年夜 幅度促销、降价，来抢夺经销商和终端的生意。在曩昔 一年里，不少经销商发明 ，厂家线上的价格比自己的拿货价都要低。这样的生意还怎么做下去。
厂家眼中的经销商都是幸运儿！
“都是赌对了一个品牌”
不少厂家的眼中经销商都是靠运气，跟对了一个品牌，通过品牌建立了基础渠道网络，然后在这个网络之中，赓续 销售更多的器械 。在这些厂家眼里，经销商就是他们成长 的从属 品，一切都是依赖于他们才生存下来的。
也正是因此，在他们看来，经销商是随便可以改换 的，是没有任何讨价还价的余地的。说若干 任务就是若干 的任务，你完不成，那么就把你砍失落 ，有的是人愿意做做这个市场，愿意接手这样的任务。
在曩昔 的几年，厂家砍失落 经销商也变得习以为常。因为任务问题砍失落 经销商、因为业务员的几句话砍失落 经销商、因为货款晚了一点砍失落 经销商、因为不肯 意接受新品砍失落 经销商……各类 各样的理由，有些甚至让人听着匪夷所思，就是为了砍失落 经销商找的理由。
对厂家来说，砍失落 一个经销商甚至几百上千个经销商，都不是什么年夜 事，究竟 他们都是可以随时被取代的。并且，在砍失落 经销商的进程 也会收获新的经销商，或者是能够取代他们带来销量的渠道。
甚至可以选择一些自营的手段，不仅可以省去很多的环节，还能给自己带来更高的利润。于是，一些企业开始一边当球员，一边当裁判。别人不克不及 抢自己经销商的生意，然则 品牌自己抢起来经销商的生意是一点儿都不手软。
砍失落 经销商不需要理由！
虽然年夜 多半 厂家砍失落 经销商还会给出一个理由，然则 在行动的时候往往是没有任何的理由的，如果有，那么就是你影响到它赚钱了。
近两年，线上平台的销量在赓续 的增加，每一次618、双十一等线上的促销节点和各个传统节日的促销节点，随时可以看到各个品牌在线上的各类 宣传、折扣、补贴。在促销之后，再晒出各类 销量年夜 增的海报。相对于一个经销商累死累活一年千万的销量，线上短短一天时间销量都是数亿。
这让经销商在厂家心中的分量进一步下跌。在比较 一下经销商每一次压货的时候，都在找各类 理由和厂家讲条件，就让厂家加倍 的坚定了砍失落 经销商的想法，究竟 ，线上就能卖了，线下下滑的市场只要维持就行。
然则 ，市场真的是如此吗？
线上市场火爆带来了短期的销量，然则 对线下市场和品牌造成的影响是远超想象的。年夜 幅度的降价，带来了一时的销量，却直接让厂家线下市场逐渐开始涌现 崩盘的状况。其中表示 最明显的就是白酒行业，在曩昔 一年里，严重的价格倒挂直接的结果就是，线下市场对产品的认知开始产生 变更 、消费者流失、经销商流失、终端流失……厂家随时可能涌现 崩盘的状况。
一旦消费者的认知完全产生 变更 ，那么对品牌来说，数十年的经营都将化为乌有。从电商兴起，到直播电商火爆，线上火爆的品牌不在少数，然则 真正存留下来的却十分有限。并且，这些少数存留下来的品牌，也在赓续 的加注线下市场的结构 。归根到底就在于，线上的竞争是流量的竞争，是无法久长 留下来的。
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