AI时代下的电商和导购，该何去何从？
电商导购这一形式早已涌现 ，那么，你了解电商导购的实质 吗？这篇文章里，作者测验考试 结合第一性原理，来推导出电商导购的实质 ，并预测未来电商导购的走向，不妨一起来看一下。
各类导购形式层出不穷，以什么值得买和返利科技为代表的自力 导购平台已经上岸 A股，巅峰时均达到百亿市值；一众小型自力 导购/返利/分销平台也是一茬又一茬，倒了一批又起一批。各年夜 电商平台站内的各类 营销导购形式也做的眼花缭乱。到底什么是导购？导购的实质 是什么？
本文测验考试 用利用第一性原理，推导出电商导购的实质 ，预测未来电商导购的走向。
一、导购的界说 是啥？
即引导购物。从用户角度来说：即有人通过各类 手段赞助 我购买商品。
二、我们为什么需要别人来赞助 自己买器械 ？
比我自己买要更好。即这小我 提供的赞助 ，能够为我提供增量价值，让我更好地买到器械 。不然 ，我无需赞助 。
三、好在哪里？
在购物进程 中，主要有五个要素。对这五个要素中的任何一个要素产生增量价值，都邑 使得用户的这次购物体验更好。
我：即交易的主体。钱：即交易的筹码。货：即交易的对象。情绪：即整件事的感触感染 。精力：即交易进程 中的精力投入。
四、有什么办法 能对这五个要素产生增量价值？
1. 我
1）我，能不克不及 酿成 “他”、“你”？即能不克不及 不需要我来操作，有人替我进行操作，例如有个助理帮我搞定一切。
2）我，能不克不及 酿成 “我们”？能不克不及 不只是我一小我 操作，而是有人陪我一起操作，比如有个美女陪我一起挑选衣服。
2. 钱
1）能不克不及 赚钱？也就是反过来，买器械 酿成 一个赚钱的事情。比如刷单，刷单免费薅羊毛商品，之后商家还需要返现给你发工资，这就属于“购物赚钱”。
2）能不克不及 省钱？也就是廉价 点，这个是年夜 部分导购模式的核心价值，就是赞助 用户找到更廉价 的商品，更廉价 的时机，或者是给点现金返利、年夜 额优惠券。总之，让用户体验到了“廉价 的感到 ”；
3）能不克不及 晚点付钱？淘宝的“先用后付”，拼多多的“先用后付”，京东的“先享后付”，都是这个逻辑。
4）购物能不克不及 不要钱？砍价免费拿，积分兑换等，都是不要钱购物的形式，用户支付 其余 形式的筹码。
3. 货
1）质量更高：例如京东一直宣传的全新正品行货，包管 你买到的器械 质量靠谱。
2）数量更多：买一赠一、直播间买器械 赠一堆小样；主商品没法降价，然则 我可以变相送你一堆器械 。
3）优先权：在我这你可以优先买，不消 抢；又或者是在我这买了之后，可以优先给你送货，让你尽快拿到。
4. 情绪
愉悦：没啥其余 意思，图的就是一个开心，人干啥基本上都是图个开心。
5. 精力
更省心：你比我更懂，能够让我很省心、很快地做出选择，选到适合我的商品，不消 来回纠结。省了时间，省了心力，也就是省了精力消耗。
以上，就是这五个要素中，能够给消费者提供增量价值的核心价值点。
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五、哪个价值对用户来说最重要？
没有标准谜底 。每个用户、每个平台，都有不一样的价值排序。
而做出了价值排序之后，各个平台自然就能：
选出各自的核心价值点；把它做到极致；赓续 强化迭代，建立历久 势能。
1. 选择自己给用户提供的核心价值点
值得买选择的是精力要素中的“更省心”：也就是比你更懂，能够直接帮你选到值得的商品。要称得上“值得”，有三个前提条件：一是货自己 够好，二是价格够好，三是要说服你让你觉得价和货都足够好。所以值得买拼尽全力，帮你选到好货、好价，然后通过文章爆料，榜单等形式及时告诉你，这个器械 现在值得买了。返利网选择的是钱要素中的“更省钱”：从我这买器械 ，直接给你返一笔现金。不管你买啥，从在这里买就是更省钱。京东初期选择的是货要素中的“质量更高”——正品行货，现在努力在打造的是钱要素中的“更省钱”。拼多多初期选择的是钱要素中的“更省钱”——拼的多省的多，现在努力打造的是货要素中的“质量更高”——官方百亿补贴，该商品100%正品，假一赔十。各直播电商选择的则是情绪要素中的“愉悦”：家人们在我这看个开心看个热闹，感触感染 一个好的气氛 ，顺带买点器械 。
2. 把它做到极致
值得买人工编辑、机器编辑、数据爬取、数据沉淀等方法 ，来包管 自己是懂的（懂货，懂价，懂分享），从而让用户一直有“更省心”的感到 。返利网通过超等 返等方法 来包管 用户是省钱的。拼多多通过简化促销形式使得单件到手即低价，仅退款等方法 来包管 用户是极致省钱的。……
如果想成为一个能够历久 连续 的核心价值点、一个健康经营的商业模式，还需要具备异常 症结 的第三步：
3. 赓续 强化迭代，建立历久 势能
为什么有些公司价值点选对了、也有极致的追求，从而快速爆发，随后却昙花一现，又逐步陨落呢？
因为一件事情没做好：势能。
什么叫势能？物理学上对势能的解释是：储存于一个系统内的能量。这里面有两个症结 词：储存、系统。
系统是储存的先决条件，有了系统，能力 储存。势能不是属于零丁 物体所具有的，而是相互作用的物体所共有。说白了，就是互相借力。
储存，就是能量并没有消失，而是越积越多，像雪球一样越滚越年夜 。
这和商业逻辑有啥关系呢？
举个例子，恒年夜 。主业是做房产，后面又去做了矿泉水，又去做了汽车，这些和主业都没啥联系关系 ，每个业务都是一套自力 的商业模型，没有组成 系统。带来的后果就是每个业务都是自力 竞争，无法互相借力，和其余 敌手 相比也就没有特殊竞争优势。能量没有越积越多，反而是被疏散 在遍地 。
再举个例子，小米。主业是做手机，后面又做了智能硬件，米家生态等一系列围绕消费电子的业务。这些业务看似疏散 ，但实质 上是同一类商业模型，其所积累的供给 链，产研、营销渠道等资源可以赓续 复用，组成 了一套庞杂 的系统。各个业务之间互相借力，竞争优势赓续 加强，能量在系统中越积越多，就形成了正向循环。
再比如电商导购龙头，什么值得买基于消费内容、营销办事 、消费数据三年夜 板块深度结构 ，强化迭代自己 对消费的“懂”，沉淀自己的品牌势能。
六、未来的电商导购平台将如何进行价值排序？
再回到开头的五个要素：我、钱、货、情绪、精力。
当下各平台围绕“钱、货、情绪、精力”四个要素做了多种测验考试 及多轮竞争，随着AI及年夜 模型时代的来临，未来“我”这个要素是不是会成为各电商平台争相角逐的阵地？
我，能不克不及 酿成 “他”、“你”？即能不克不及 不需要我来操作，有人替我进行操作，例如有个助理帮我搞定一切。我，能不克不及 酿成 “我们”？能不克不及 不只是我一小我 操作，而是有人陪我一起操作，比如有个美女陪我一起挑选衣服。
或许在不久的未来，有个虚拟助理可以帮你买衣服、选牙膏、及时弥补 洁草纸 ，以及米缸里的东北年夜 米。
你也不消 再纠结选哪件衣服悦目 ，因为会有一个美女or俊男告诉你：
别纠结了，我就喜欢看你穿这个。
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