营销技巧：不管你觉得自己有多专业，遇到外行你就是空白
营销技巧：不管你觉得自己有多专业，遇到外行你就是空白很多销售员总觉得自己很专业，总以为到了客户那里，可以用自己的专业来打动对方，让对方觉得自己很靠谱，在拜访客户之前，做过很多料想 ，有过很多猜测，认为客户听了自己的介绍，能够明白自己的良苦用心，觉得客户只要听完自己的专业解决计划 ，一定会被打动的，可事实上，跟自己想象的完全不一样，只能扫兴而归，不知道问题出在哪里。
这就是做销售的经常会遇到的问题，总以为自己很专业，只要跟客户展示自己的专业，客户就一定会接受的，其实，这是站在自己的立场上所想的。
首先，只是你自己觉得很专业，有没有让客户感触感染 到你很专业，更为重要的是，你有没有让对方觉得你的专业对他有没有价值，有没有赞助 ，人只有对跟自己的利益、兴趣相关的信息感兴趣，才会引起存眷 ，如果你展示给客户的，对人家没有赞助 ，没有价值，那就没办法激提议 他愿意了解的动力。只有让客户感触感染 到你是很专业的，更为重要的是，你的专业对他是有赞助 ，有价值的，他才愿意去了解。
其次，只是你自己觉得这个计划 很好，没有让对方觉得好。你站在自己的立场上，觉得如果对方接受了，自己就能完成任务，对自己很好。可是客户没有感触感染 到这个计划 好在哪里，没有真正明白，或者说，你的目的性太强，让客户感到 你只是为了自己，感到 不舒服，形成对立局面。他否决 你，你觉得他不懂，是外行，你觉得对方是外行，不专业，对方就会忽略这个计划 的优势，只看到你太想成交的一面，你越是说，自己是坚持利他的，都是为了对方好，对方越是会觉得你不靠谱，不实在，这样的状态，是很难走到成交环节的。
还有，你有没有用对方听得懂的话来向他介绍，有没有激提议 他的好奇心。有的销售员为了凸显自己的专业，用晦涩难懂的专业术语来跟对方沟通，在他看来，越是这样，越是能够彰显自己有多么专业，说了年夜 半天，客户压根都没听懂你到底在说什么。试想一下，对方都听不懂你在说什么，怎么可能会动心呢？所以要学会用对方听得懂的语言，用浅显易懂的话来表达自己想要表达的意思，让对方听清楚，想明白。
无论一小我 在自己的领域里有多专业，可遇到了外行，遇到了不了解这个行业，这个圈子里的人，都要坚持 清醒的头脑，化繁为简，用简单的话，清楚表达自己想要表达的意思，最重要的是，要能让对方听懂，听明白。
并且 ，不要指望着一次就能让客户记住你所说的内容，你是这个专业领域的，所以对于这些内容都是耳熟能详的，可是人家是外行，这些知识都是空白，要有耐心，要能够理解，你的这些专业知识、信息对方很难理解，很难消化，所以得不厌其烦地讲，得用更简单、更直不雅 、图表化的方法 ，来让客户更容易、更便利 记住，更容易理解、消化、接受。
在跟客户沟通的进程 中，需要清楚地知道对方对自己领域的内容了解若干 ，是内行还是外行，是有一些不雅 念的，还是持排斥态度的，对此一定要心中有数，要学会倾听，依据 实际情况，适时地调剂 自己的沟通方法 ，以适应不合的客户。在任何情况下，都不克不及 自以为是，不克不及 过于自信，一方面不克不及 误解客户的意思，另一方面，也不克不及 让客户误解你想要表达的意思。
生活处处皆学问，每天学习一点，积累一点，您就能在日常生活途径 上，少走弯路，希望我的原创资讯能够帮到您，谢谢您的存眷 ！
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