一个新品牌如何从0到1进行推广？
小海按：无论营销如何成长 ，打动消费者是永远不变的课题。
作者 | Walker
来源 | 读行笔记（ID：readwalknote）
新品牌如何从0到1进行推广？
Part 01
几乎所有商业案例和理论书中，对如何从零开始成长 品牌说得都很不清楚。相反，对年夜 企业的品牌营销活动占据了年夜 部分文字 ，并且 这些企业一般都投入了年夜 量资源。
对刚起步的小企业来说，真相是，既没有年夜 量资源可以投入，也没有相对较好的办法 论来支撑它们成长 。
那怎么办呢？其实没有什么好办法，唯一的办法就是踏踏实实，小步快跑地测验考试 、改进和成长 ，通过远超同行的努力和立异 ，赓续 提升企业效率，降低成本，这样才有可能在残暴 的商业竞争中存活下来。所有的独角兽和巨头都是从小企业开始，慢慢长年夜 的，就像罗马也不是一天建成的。
不要焦急，所有默默无闻的扎根都是为了破土而出之后的茁壮长年夜 。
如何花小钱办年夜 事？
Part 02
在品牌流传 上，不管是多年夜 的企业，都只有两种选择，要么投钱，要么投人，你弗成 能指望花很少的钱办很年夜 的事，这不相符 纪律 。
然则 ，还有另一条立异 之路，即通过深入思考去找到别人还没有发明 的红利，高效利用它们，达到低成本流传 ，这其实还是时间和精力上的投入。低成本流传 有两种办法 ，一是公共资产私有化，二是开发自媒体。
公共资产私有化
所谓公共资产私有化，就是很多媒体、很多产品、很多区域是为年夜 众办事 的，它的存在是向年夜 众展示信息或者提供办事 ，如果你能把它转换成你的小我 媒体，让它成为展示你私有品牌的处所 ，就做到了公共资产私有化。
比如，小马宋老师曾经和几个朋友做过一个小我 技能分享交易网站“第九课堂”，因为其时 拿到的投资不多，所以他们对花钱极度谨慎。为了尽量低成本推广，他想到了重点存眷 创业话题的几个互联网媒体，并去了其时 异常 著名的创业咖啡馆找到这些媒体，然后把第九课堂的商业模式讲给那些媒体记者。那些记者听了之后很感兴趣，很快就写了一次报道。这次报道给第九课堂带来了年夜 量访客和第一批粉丝，甚至网站都被挤瓦解 了。
另外，他们还有效利用了地铁站的免费流量。怎么做的呢？搞了一辆自行车，为了便利 固定告白 而改革 了后座，然后历久 放在在地铁站人流量最年夜 的出口，张贴第九课堂的告白 。
还有一个关于修理厂案例。修理厂的客户一般分两类，一类是通例颐养 ，另一类是事故车维修。其时 这个老板更想做事故车的生意，他是怎么实现低成本推广的呢？他找到修理厂邻近 的外卖员，告诉外卖员当看见路上有事故产生 时，只要打德律风 给他，就能收到一个奖励红包，而这个老板就会马上赶到现场，帮车主进行后续处理。这样，修理厂老板就能顺理成章地获得维修业务。
开发自媒体
说到自媒体，你可能会马上想到"大众号、抖音、微博等媒体平台。没错，这些都是自媒体。然则 ，一个企业还有其他更多自媒体。所有企业自己的、可以利用的资产都可以作为自媒体，用来对外流传 企业的品牌、产品或办事 。比如，企业的车队，员工本人，员工出差用的旅行箱，厂房，商品包装，所有可以对外展示的资产都是自媒体。
另外，企业高管在外演讲、加入 活动时，所穿的衣服也是异常 好的自媒体，比如印着企业logo和名称的T恤、衬衫、西装都是高价值的自媒体。比如罗振宇在脱口秀节目《知识就是力量》中，自己穿的西服上永远戴着一枚猫头鹰符号的胸针。
当然不要忘了，企业的产品才是最年夜 的自媒体，你不克不及 浪费它们。
一句有态度的口号能获得顾客的心理共鸣
Part 03
告白 口号一般是简单、押韵、顺口、对仗的话语。比如，完全没有逻辑的劝酒词“情感 深，一口闷”，却让你无法辩驳 ，这是语言的力量。
亚里士多德在他的著作《修辞学》中也讲到当众演讲并说服别人的技巧，包含 如下3个特征：（1）简单的字词，简单的事理 ；（2）有节奏的句式，或者押韵；（3）令人愉悦。
为什么要简单？因为绝年夜 多半 人的语言理解能力很弱，稍微一深入，他们就听不懂了。比如西贝里有一张海报，说“黄鱼越年夜 越好吃”，就会让人感到 很有事理 ，无法辩驳 。
细分下来，告白 口号一共有四种。
论述 品牌或者产品的奇特 价值
所谓奇特 价值，就是你有而别人没有的特点，或者因为你说得早因而别人不克不及 再说的排他性价值点。比如三胖蛋的口号“瓜子就是年夜 ，跟谁比都不怕”，乐凯撒炸鸡的口号“比鱼肉还嫩”，书亦烧仙草的“半杯都是料”。
发出行动指令
行动指令是告诉顾客在什么时候、什么场景下作出购买决定的理由。比如红牛曾经的口号“累了困了喝红牛”，汉庭酒店的“爱清洁 ，住汉庭”，王老吉的“怕上火喝王老吉”等。
为什么这些口号起作用？其底层原理是巴甫洛夫的“条件反射”。当你听到某种指令的次数跨越 某个阈值之后，它就会在潜意识下施展 作用。
在价值不雅 上和消费者形成共鸣
这种口号，核心就是要与顾客在价值不雅 、世界不雅 、人生不雅 方面形成认同。如果不克不及 在这种精神价值上杀青 共鸣 ，也要在某一类或者某一个不雅 点上杀青 共鸣 ，比如keep的告白 语“自律给我自由”，阿迪达斯的“没有弗成 能”，锤子手机的“天生骄傲”，都是这种口号。
虽然这类口号不克不及 像前两类口号一样，能直接带来销售，然则 通过在价值不雅 和精神层面的论述 ，能让消费者产生好感和认可，这会在未来慢慢地产生效果。
和美好、正面的事情进行绑定
这类口号的原理是心理学中的联系关系 效应，我在之前的文章《查理·芒格的25种误判心理学倾向》中也提到过。简单来说，当你把两个毫不相干的器械 放在一起时，人们会自然而然地将它们联系起来。为什么年夜 牌总是请明星（俊男靓女）代言，就有这方面的原因。
比如，“人头马一开，功德 自然来”，这句口号自己 是没有什么逻辑的，也讲不出什么事理 来，但只要赓续 通过告白 和流传 强化人头马与功德 的联系关系 ，消费者就会把人头马与功德 绑定，形成固定的联系关系 。
我们中国人对能带来吉利的数字“6”和带来好运的数字“8”的钟爱，百事可乐的“祝你百事可乐”告白 短片，就是这个事理 。
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