2024提前结构 ,8年夜 会员营销模式轻松学会!
巨变时代,立异 营销模式、强化私域会员营销成为企业、门店商家的配合 偏向 。会员营销不仅能够为企业带来稳定的客源,还能提升客户忠诚度、转化率和复购率,挖掘客户终身价值,实现连续 的盈利增长。
好实用通过8年夜 会员营销模式,助力企业搭建稳固生意经营的护城河。
一、引流模式
通过互联网+的解决计划 ,实现线上线下引流,降低成本和提高利润,同时也可以打造自有品牌,提高知名度和竞争力。
内容营销:
分享对用户有用的内容,通过图文、短视频、文章、海报等输出优质内容,历久 引流。
扫码营销:
通过在门店设置扫码点,顾客只需用手机扫描二维码,即可轻松加入会员。这种快捷的方法 不仅省去了填写繁琐的信息步调 ,还充斥 趣味性,让会员加入酿成 了一种愉快的体验。
好实用还可以基于支付对接支付即存眷 "大众号("大众号吸粉)和支付进入小法度模范 产品,同时买通 小法度模范 会员和"大众号会员,实现会员电子化治理 ,增进 商家与客户的连接。
防伪营销:
通过淘宝、京东、拼多多与直播电商平台引流,用好实用一物一码营销对象 发券进行二次营销;消费者扫防伪二维码,就可以抽奖,奖品可以是积分、红包和礼品等。抽奖后,可以查看防伪码,一举两得。此外,将线下客户转移至线上"大众号,扩年夜 粉丝量。
赠品引流:
推出免费赠品(包含 礼品、优惠券等),吸引顾客进店,增加品牌曝光、客流量和潜在购买者。赠品需要具备一定的吸引力和获得条件,比如送爆品、送刚需品牌类产品,获得赠品需要注册会员、邀请石友 、也可以选择在会员生日送,让会员感触感染 到奇特 的待遇,增加客户到店率。
二、复购模式
给到客户一个重复消费的理由,增加消费频率,且培养客户形成路径消费依赖。
试用活动:
让用户信任,解决用户对产品不信任问题,通过使用体验,培养用户使用习惯,从而杀青 产品交易。
满减促销:
支持满金额优惠和满件优惠两种玩法,满减促销方法 不仅提高用户购物客单价,还增加顾客粘性,提高顾客回购率。
三、储值模式
基于用户在平台的储值行为,绑定各类消费优惠场景,为用户提供不合的权益,利用用户的价格敏感心理和沉没成本,刺激用户多次复购消费。
联盟套餐卡储值:
用户购买后可享受生效时间内的办事 项目折扣和优惠,可到门店核销使用。
合股 人充值:
比如充10000送1000,同时成为合股 人,为门店做在线充值活动,增加门店现金流。
四、升级模式
设计客户的晋升机制,条理 分明,可设置购物升级门槛、充值升级门店、自动升级模式。
五、裂变模式
裂变模式具有低成本、流传 范围广、转化率高等特征。可以赞助 商家精准出击,由点到面,扩年夜 市场。
搭建分销商城:
由于线下门店、传统电商拓客难,分销模式应运而生。新零售平台可基于微商城和小法度模范 搭建分销商城,直通消费者。通过二级分销裂变,赞助 平台找到用户后面的用户,实现用户低成本裂变式连续 增长。
多场景触达:
通过多页面、多场景的分发,提升流量转化,将商家的流量最年夜 化。
拼团活动:
拼团可以完成裂变,增加用户量,同时给商家带来更好的流传 效果。像瑞幸咖啡、拼多多等产品,都在拼团模式上做得很好。除了商家成团,平台还可以通过自主成团的低价拼团营销活动,吸引朋友圈石友 存眷 并介入 ,借助低成本社交,撬动潜在顾客,实现客户裂变。
接力免单:
传统电商渠道获客成本目前越来越年夜 。而接力免单,作为类拼多多的免费模式,实现一对多的会员裂变,扩年夜 客流和粉丝群体的同时,年夜 年夜 降低获客成本。
砍价活动:
基于微信,提议 砍价活动来实现引流和增加商品曝光率。
六、积分模式
支持多元化场景获得积分,以会员黏性、盘活、分享拉新三个维度为导向,来设置会员积分获得的全场景。从每日签到提升会员黏性,平台可通过互动游戏、介入 任务盘活用户;通过推荐邀请获得积分推动会员介入 分享拉新。最终,用户通过积分使用,提升购物体验和获得尊贵感,对于商家来说,可通过积分兑换触发潜在消费,提升商家业绩。
七、分红模式
可设置署理 分红、会员分红、股东分红等。
通过分红模式,激励署理 商、会员和股东,让活动从曩昔 的被动流传 转变为主动流传 ,让产品从曩昔 的单店营销转变为渠道营销,让客户从曩昔 的单次消费,转变为连续 消费闭环。
八、股东模式
锁定高端客户,把用户变股东,构建配合 成长 的命运配合 体。
三种类型计划
①投资型股东——解决开店资金
②资源型股东——解决拓客渠道
③消费型股东——解决客户升单
好实用成立于2013年,是“国度 高新技术”和“双软认证企业”,公司秉承“让生意更好做”的经营使命;以正直为处事底线,拥抱变更 ,融合立异 ,追求卓越的产品与办事 ;基于“道术器”赢利系统思维为企业提供模式+运营+系统的一体化落地解决计划 ,赞助 传统企业数字化转型,更简单地应用互联网实现增长。
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