有哪些有效的推广策略
你是否有这种感到 ，推广渠道越来越多，推广方法 也越来越多样化，然而钱和时间都花了，最终的转化结果 却不高？我们团队在为企业做运营推广咨询办事 时发明 ，很多企业获得 的转化结果 不高的症结 原因是——选择了无效的推广策略！
到底如何能力 做到有效推广呢？
我将从以下两个方面来回答：
一、有效推广的实质
二、有效推广的策略
1. 公司愿意为推广支付 什么样的价值
2. 推广渠道的类型
3. 选好策略
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一、有效推广的实质
有效推广的实质 是指理清产品和业务适合的客户群体类型，以及其中更容易买单的客户群体，找到拥有这类客户群体最多的平台推广投放，最终获取回报。
在整个推广进程 中有两个底层逻辑：
[*]第一：在哪儿推广？选择用户数量足够多的平台或渠道。
[*]第二：向这类客群推广什么样的内容能够吸引存眷 ？需要剖析 最精准的那群客户对哪些内容更感兴趣，会因为哪些福利、利益点和症结 卖点，进入平台完成注册流程。
只要解答好上述两个问题，就能够做到有效的推广。
二、 有效推广的策略
要完成有效推广，必须要搞清楚三个和推广策略息息相关的问题。
[*]公司愿意为推广支付 什么样的价值
所谓价值 是指公司要么花钱（选择不合付费方法 ）、要么花品牌（找品牌借流量）、要么花时间（找投产高、成本低的渠道）。
因为世上没有可以白嫖的用户和流量，任何白嫖最终都要支付 价值 。
花钱比较好理解我们放在最后说，首先来聊聊花品牌。
（1） 花品牌（找品牌借流量）
花品牌去借助对方品牌流量，这个办法 适合一些有权威或历史积淀的品牌。
之前我们团队在为泸州老窖办事 时，为了获得 李佳琦的流量，推动了泸州老窖和花西子合作的联名礼盒。
其时 泸州老窖的品牌势能远远年夜 于花西子，然则 流量力度却不如花西子。
因此让泸州老窖和花西子形成联名产品的目的就是借对方的流量，与此同时花西子也异常 需要借助泸州老窖的品牌势能来奠定自身国潮品牌的形象。
（2）花时间（找投产高、成本低的渠道）
有没有投产高、成本低的渠道呢？是有的。
比如一部分意见领袖拥有该区域的核心意见用户，朋友圈的粉丝量在三千左右，那么他们能够接受的方法 就是：先推广，等有成交量再谈提成。
这种方法 更多体现在社区团长，他们个别 的销售能力有限，因此合作的品牌年夜 部分是快消的零售品牌。
因此越优质的渠道会选择越优质的品牌。因为他们每一个推广动作都是确定落地的，那么知名品牌的销量必定 更高。
也就是说如果依照 提成的方法 来做，意味着优质的品牌联系1000个意见领袖或团长，就能够转化800个合作；但如果品牌不敷 强，且不想多花钱，联系1000个意见领袖或团长，能够转化合作的可能只有10个，因此就需要花时间。
但花时间实质 上还是花钱，因为花时间花的是人力成本。
（3）花钱（选择不合付费方法 ）
花钱也就是选择不合的收费方法 付费。
比如常见的依照 展现付费、点击付费、获取的德律风 号码线索付费或者是成交付费；以及基础的上架和对应下载的费用，这都是不合的收费方法 。
但岂论 以什么样的方法 付费，最终目的是明白能够获得 什么样的结果，以及傍边 切实其实 定性是什么，从而来综合判断是否选择这个渠道。
推广渠道的类型
设计有效推广策略的第二点是依据 不合渠道去设计合作。
年夜 体上可以把渠道分为三类：无限流量、有限流量、个别 （KOL）流量。
（1）无限流量
能够成为无限流量的基本是月活跨越 五个亿像字节跳动、抖音、百度、微信的广点通这类可投放的平台。
其次无限流量背后还有一个因素是：产品能够销售的对象是无限还是有限的。
如果产品很小众，就没有无限流量的说法；所以越是年夜 众都能下单的产品，越是无限流量，比如薯片。
那么在无限流量池里，我们就需要筛选流量池里的客户，然后做投放。而投放的症结 要点是如何设计一套精准的策略，因此就需要赓续 高密度的跟进投放的具体数据。
比如在不合时间节点、不合城市，筛选出不合的症结 词，使用不合的内容。假设投放短视频时，就需要拆分前五秒、后五秒、中间五秒分别是什么样的内容，能力 够最年夜 效率的提升完播率、转化率和获取线索的效率。
（2）有限流量
有限流量就是指平台的流量可能不年夜 ，或平台业务办事 的客户有限。
比如本地生活的业务就属于有限流量池。还有一些垂直的平台比如马蜂窝、携程对于旅游公司来说都是有限流量池。
因此在有限流量池做投放时，必须要占领首平位置。
在这些平台上，需要直接买到症结 的“banner”位置。比如在年夜 众点评上通过推广告白 、评价等综合运营的方法 ，成为排名前三名的商家，就能获取高价值的流量。
（3）个别 （KOL）流量
之所以叫做个别 ，是因为个别 流量是属于异常 有限的流量。
而将KOL和个别 零丁 说的原因是：一方面他们是一个有限的流量；另一方面是在这个有限的流量池里，他们不依赖合作以及平台规矩 ，与人的关系小很多。
因此想要和KOL个别 合作，不仅要看平台机制和规矩 ，也要看客情关系、意见领袖关系以及个别 关系，并且在实际的运营进程 中，还会涉及到更多关系的维护。
因为对于KOL个别 来说，即使他的粉丝量再年夜 还是一个有限流量池。KOL粉丝特点就是粘性强，比如说一个年夜 V博主的粉丝，可能每周会看一次他的内容，但不会每周都在平台上看这一类目其他的优秀内容。这就意味着这个博主推告白 或者推荐产品的天花板是相对较低的。
我们团队之前就测验考试 过让KOL推证券券商的产品，发明 如果他一个月前才推广过同类产品，再次推广的效果会很差。因此就需要切换不合的品类做推广，才会有效果。
所以对于KOL群体来说，玩法其实跟有限流量是一样的：就是要抢夺博主最重要的位置，最好是独家推荐，并且维护好和博主的关系，就能够获得 他最有效的流量。
选好策略
制定有效推广策略的第三点是选好策略，也就是选择α策略还是β策略更好呢？
[*]α策略是指聚焦一条渠道，把它做透。
[*]β策略是指所有的渠道全线开展，都做测验考试 。
这两种策略没有谁对谁错，因为它们实质 上就是看资源的有效性有若干 。
如果资源异常 充分，比如说很多年夜 厂或稍年夜 的企业，可以选β策略。
如果资源异常 有限，比如一个始创 公司，还没测验考试 过投放，那可以选择α策略。从不合渠道里面优先选择按效果结算的渠道，测验考试 把有限的人力聚焦于这一类渠道傍边 。
但绝年夜 部分投放的企业，都不属于以上两种情况，年夜 部分投放企业都邑 有一个动态调剂 的进程 。比如每年春节都属于告白 投放、推广的年度低潮期，因为春节期间很多告白 商基本不会投放。
因此建议年夜 部分企业都可以选择动态调剂 的办法 ，一段时间批量投，投完之后通过数据跟踪，看哪个渠道的效果更好，然后筛选出这些渠道再聚焦资源把它做透。
总之想要做好有效推广，就要找准平台和渠道，并且依据 自身公司情况选择办法 和策略。
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